2023年中国房地产行业洞察报告

本报告梳理了当前国内房地产行业的供给与需求现状。通过百度大数据和用户调研，系统性的总结了当前房地产用户的画像、需求特征、决策路径以及购房偏好等。通过对用户决策路径的研究，启迪当前房地产行业营销投放策略。

核心观点

行业现状

住房供给与需求双向政策利好，房地产市场预期好转，在防风险、支持刚性和改善性住房、因城施策促进下，消费者信心持续提振。在供给侧方面，2023年第一季度房企商品住宅竣工面积稳步提升，累计值增长达16.8%，保证更多住宅顺利交付。

用户洞察

用户画像上，有孩家庭是主要购房群体，一线城市用户购房需求领涨。购房动机上，改善性购房提升，更多用户购买二套，多套房，用户需求上，多数用户偏好购买80-140平住宅、三室、现房住宅；单身女性偏好全款购房，一线城市用户偏好异地购房，用户决策上，大多用户在半年内决策，单次收集信息110分钟，多数需求在置业选择阶段，用户决策受优质内容影响，房产内容营销价值大，用户偏好通过搜索引擎决策，信息全、便捷、高效是主要优势。

房地产营销企业案例

百度2023房地产营销以搜索为中枢，实行「品心效销」人群全链路经营策略，且有AIGC技术加速企业创新增长。

品：以百度系产品信息流、热点IP强势品牌广告，元宇宙品牌展馆/发布会新玩法，提升用户关注与认知，长线蓄客。

心：以PGC、UGC、AIGC等多元内容，元宇审，数字人等创新形式深度种草，长效沟通，

效：以搜+推效果广告，智能运营工具捕捉品牌高意向人群，承接、引导行为决策。

销：以线上超级品专与线下LBS到店营销联动，AI直播秀、元宇宙虚拟售楼处等新场域玩法实现多场景品牌私域建设，促进销量成交。