2022童装行业洞察趋势分析

如今，各类母婴论坛里，如何为孩子选择童装正成为80、90后宝爸宝妈们的热议话题。作为养娃花费的重要构成，童装行业近年来快速发展，已然成为服饰行业增长的重要引擎之一，销售额占比逐年提升。

知衣科技出品《童装行业洞察与趋势分析》，以市场销售数据和网络流行风向为基础，为童装品牌新一季童装企划提供设计参考依据。

报告目录

1. 童装未来趋势洞察
2. 童装舆情分析——小红书
3. 童装淘系市场整体复盘
4. 童装重点品类分析——裤子
5. 童装品牌案例研究——巴拉巴拉

童装市场「全年销售趋势」

通过横向、纵向对比2021全年度童装淘系市场的销售情况，我们发现：

• 1）2021年童装销量达到6.25亿件，销售额为441.63亿元，单品均价为71元，全年共上新168.9万件商品。
• 2）详细到度数据，2021年1、10、11月、12这四个月的市场销售情况较好，度销售额均在40亿元以上，11销售额更在双11大促加持下超过了80亿元。
• 3）与2020年相比，2021年市场销售情况较差。2021年销量同下降24.68%，销售额同比下降12.08%。详细到度数据，2021年只有1月和2的销售额同比有所增。
• 4）值得注意的是，2021年童装单价同比上涨19.66%。

童装市场「季度趋势」分析

从2021年各个季度的销售数据盘点，知衣科技注意到2021年童装淘系市场的以下趋势：

• 1）与2021年其他季度相比，第四季度童装的销量和销售额最高，销量为1.93亿件，销售额高达171亿元。与之相对的是，第三季度的市场销售状况最差。
• 2）童装单品价格较上年度同期均有幅度上涨，各季度同增长率均超过10%，其中第一季度单价同上涨25%。

童装品类「整体销售情况」

垂直分析2021年童装淘系市场中各个细分品类的销售数据，可知：

• 1）2021年童装销量最的品类是裤子，占为19.3%，其次是T恤，占为12%；销售额最的品类也是裤装，占为17.5%，与排名第二的绒服拉开了较大差距。
• 2）从上新数据看，裤装的上新量仍是最多，其次是套装和T恤。可以说，裤装是2021年童装最受欢迎的品类。

童装「关键品类」分析

结合2021年淘系市场数据，知衣科技对童装关键品类进行了深入分析：

• 1）在2021年童装关键品类中，销售额同增的品类只有绒甲、绒服，其中，绒甲的增速最快，增长率约为11%。
• 2）下跌较多的品类主要有：呢、夹克、内套装等，皆同减少了20%以上。另外，虽然裤装的市场份额最，但销售额同也有明显下滑。

2021年童装「TOP10品牌」基本情况

围绕2021年童装淘系市场TOP10品牌的销售数据，知衣科技发现：

• 1）2021年TOP10品牌中，DAVE & BELLA、MINI PEACE、MINI BALABALA的受众群体是童，（按年龄划分，可将儿童大致分为婴童、小童、中童和大童），且MINI PEACE 和 MINI BALABALA的销售额同有9.3%左右的上涨。
• 2）以「左」为代表的国潮童装品牌正在崛起，销售额较去年同上升10.31%，该公司以日韩、酷炫风格的童装为主，其设计理念是：Run for future，未来潮有趣。

童装「关键品牌」分析

结合2021年淘系市场数据，知衣科技对童装关键品牌展开分析：

• 1）在2021年童装关键品牌中，销售额同有所增的只有左和MINI BALABALA，同增率在9%-11%之间，其他关键品牌同都有所下降，其中，「南极」销售额同下降了36.6%。
• 2）从销售额来看，「巴拉巴拉」的数据表现抢眼，2021年销售额超过36.4亿元。从商品单价来看，安踏、巴拉巴拉、MINI BALABALA的定价较，均价超过120元，「南极」和「童泰」的单价相对较低。

童装「价格带趋势」变化

观察2020-2021年淘系市场中童装的价格分布，知衣科技注意到了以下规律：

• 1）过去两年（2020-2021年）里，第四季度的童装单价于其他季度，第季度的童装均价较低。
• 2）同比2020年，2021年童装市场低价位段（0-50元）的市场占均有所下降，50-100元的市场占较为稳定，中价位段（100-200元、200-300元、300-400元）的市场占有所上升。因此，2021年童装淘系市场价位段整体上移。

童装「色彩销售额」占比

观察2020-2021年童装淘系市场的色彩数据，知衣科技发现：

• 1）在灰基础系中，系占比远超系和灰系，占为26.7%，位居位。
• 2）2021年童装的关键彩是蓝系、粉系、红系、系和绿系。上图是以「巴拉巴拉」为代表品牌的彩组货展示。

童装裤子市场「销售趋势」分析

基于童装中销售占比最高的裤子类目，知衣科技盘点了2021全年度童装裤子淘系市场的销售情况：

• 1）2021年淘系童装裤销售额为77.22亿元，销量为1.2亿件。从度数据来看，7销量为全年最低，随后逐步上升。
• 2）童装裤子的销售额在11达到全年峰值，销售额为13.6亿元，但同2020年11销售额有所下降。纵观全年，仅1-3的童装裤类销售额同有所上涨，其余份均有所下降。

童装裤子「细分款式」分析

深入洞察2021年童装裤子淘系市场的款式数据，知衣科技发现：

• 1）2021年童装裤市场份额占前五的款式分别是：普通休闲裤、运动裤、仔裤、打底裤、加绒裤。
• 2）普通休闲裤以37.71%的销售额占位居位，远超排名第二的运动裤；仔裤和打底裤的市场占均于10%。款式组货如上图所示。

童装裤子「价格带趋势」变化

纵向对比2020-2021年童装裤子淘系市场的价格数据，可以注意到：

• 1）过去两年（2020-2021年）里，童装裤在第四季度的商品单价于其他季度，第季度商品均价较低。
• 2）同2020年各季度，2021年童装裤0-50元价位段的市场占明显下降，50-100元价位段的市场占有所上涨，中价位段（100-200元、200-300元、300-400元）的市场占基本保持稳定。

童装裤子「色彩销售额」占比

从2021年童装裤子在淘系市场的色彩销售额占比来看：

• 1）2021年童装裤彩占最的是系，市场占比达26.26%，远超排名第二的灰系。
• 2）除灰三基础系之外，童装裤类的关键彩是：蓝系、卡其、藏、粉系、绿系。彩组货如上图所示。

童装裤子「不同适用性别」销售分析

基于2021年童装裤子淘系市场的不同适用性别数据，知衣科技发现：

• 1）在2021年期间，童裤装的销量男童裤装多，占分别为39.72%和34.98%，销售额情况正好相反，男童裤装的销售额占较女童裤装。
• 2）究其原因可以发现，这是商品定价差异所致，男童裤装均价为71.9元，童裤装均价为59.8元。