2020中国下沉市场系列报告消费零售篇

突发的疫情令许多企业难以「走出去」，更为注重国内市场需求的「双循环格局」概念也被首次提出。相比国内几近饱和的高线市场，「下沉市场」则为企业提供了新的增长机遇。

对企业来说，覆盖我国近 95% 的土地、人口规模将近 10 亿的下沉市场意味着巨大的消费潜力，其开发也与「扶贫」与「乡村振兴」的议题息息相关。想要在当中挖掘商机，细致理清下沉背后的种种形态是关键。

MSC 咨询《中国下沉市场系列报告》之「消费零售篇」现已重磅发布，本篇文章将带领大家速观报告的部分内容。

调研，剥茧抽丝

下沉市场有着广阔的地域、多元的社会形态、差异性较大的文化和自然条件，且基于下沉区域、文化、民宿习俗、发展阶段不同，下沉市场呈现出多元化差异化的用户特征。

面对这样多样而复杂的目标群体，沉浸式的实地走访是切入的关键。通过在众多城市的田野走访，我们从「外来客」，变成「村里人」，在错综复杂的社会逻辑中剥茧抽丝，刻画真实而立体的下沉市场面貌、找出「洞察」。

触摸真实的下沉市场

下沉市场即位于我国 3-6 线城市、县镇和农村地区的市场，具有人口多，范围广，地域分散的特点：

• 下沉市场是互联网价值洼地，互联网覆盖广、增长快，网购普及率不高
• 高线城市回流人口促进下沉市场消费升级
• 线上消费人群庞大
• 青年和中年是下沉市场消费主力军

根据测算，下沉市场消费规模超过 17 万亿元。相对高线市场，下沉市场人群的收入和消费的绝对值虽然不高，但增速优势明显。同时，由于购房压力小、闲暇时间相对较多，下沉市场具备巨大的消费潜力，下沉市场的消费结构升级也将成为我国经济发展的重要驱动力。

然而企业需要认识到，机遇的背后是下沉市场的复杂情况：

• 下沉市场不是一线市场的补充，而是各自独立的市场主体
• 下沉市场人群不是一个群体，而是千千万万个不同群体的集合

因此，想要赢得下沉市场，单体场景下的体系化建设能力是最终手段，这需要企业：

• 需要转变思维，形成全域感知
• 制定差异化策略
• 寻找惠普的应用场景和价值观
• 建立信任，构建声誉