2020年线上汉服消费洞察报告

汉服市场规模呈现爆发式增长，近一年消费者人数渗透率翻倍增长，线上汉服消费者渗透率仍有巨大提升空间，潜在用户消费能量将进一步释放。女性是汉服主要消费群体，贡献整体市场消费规模近八成；二线城市用户是主要消费群体，三线及以下城市消费者 贡献金额占比逐年提升，MAT2019消费占比达四成以上。

消费者画像：女性消费占比近八成，下沉市场消费潜力激发。

女性是汉服主要消费群体，贡献整体市场消费规模近八成；二线城市用户是主要消费群体，三线及以下城市消费者贡献金额占比逐年提升，MAT2019消费占比达四成以上。

天猫规模迅速扩张，消费者在天猫购买心智日渐成熟。

近三年天猫平台销售规模迅速扩张，且增长速度持续领先，消费者在天猫渠道消费心智日渐成熟。

天猫千万以上规模品牌数量较MAT2018翻倍增长，平台影响力日益扩大。

汉尚华莲为天猫汉服头部品牌，粉丝规模达300万以上，会员规模超过30万，同比增长超过14倍； 同时新兴品牌进入消费者视线，市场表现抢眼，天猫平台影响力日益扩大。

年花费金额：汉服消费者年花费多为200-500和500-1000元

近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长；调研数据显示，年花费多为200-500和500-1000元，95后年消费金额 在200-1000元偏好相对更高；年消费金额10000元消费者中，90后消费者占比更为突出。

年购买件数：2-3套成标配，95后消费者拥有汉服数量相对更多

年购买汉服件数在2-3套消费者占比最高，其中年购买件数达6-8套消费者中，95后表现更为突出。