2022品牌及KOL双生洞见报告：批沙捡金，优选共赢

群邑智库携手秒针系统，推出《批沙捡金，优选共赢——2022品牌及KOL双生洞见》，报告为大家介绍了KOL营销的发展过程及特征，并从现有宏观行业背景出发，根据趋势总结出了“洞察、优选、规划、共生”四大解决方案，为广告主介绍群邑社交营销解决方案，旨在帮助品牌在KOL营销过程中能够精准快速锁定资源，实现整合提效。

KOL营销作为一个以“人”为媒介的方式，以信任出发，能够深入影响受众心智，唤起兴趣并传递信任。它具有创作主体更丰富、表达形式更多元、场景更生活化的特点，并且随着媒介的进步，产生了更成熟多样的形式，在整体投放链路中的角色也不断扩张。目前KOL经济发展迅速，已成为多数广告主的营销重点。

在这样的行业背景下，出现了刘畊宏与新东方董宇辉这样中腰部级别的“出圈”KOL。

然而，KOL及机构、平台以及广告主自身的差异性导致了KOL营销策略的复杂性，针对这些问题，报告提出了四大趋势及最后的解决方案：洞察品牌利用数据和技术“厚积薄发”KOL分工明确，品牌可利用数据和技术深入洞察，利用不同层级KOL在品和效上的特点，达成营销目标，制定最优KOL组合策略。

优选品牌实现和KOL的“完美邂逅”

精细化运营KOL营销成为趋势，根据一定的预算和不同的营销场景进行跨平台布局，形成采买KOL矩阵。

规划品牌获得和KOL的“相濡以沫”

KOL营销也是科学的方法洞察与艺术的内容创作互相融合，需要在KOL的个性和品牌的需求之间寻找平衡，高效地产出跨平台创意内容。

共生品牌打造和KOL的“细水长流”

由于成长周期、平台扶持等因素影响，品牌参与腰尾部KOL的扶植和孵化，并持续发掘新的合作方式，可为品牌积累长期的营销资产。

基于以上的行业趋势和品牌诉求，群邑推出了全新的KOL优选管理系统达尔文（Darwin）。在群邑社交营销解决方案中，达尔文拥有三大利刃助力品牌搭建更及时、更优质可控的KOL营销矩阵：

• 三方数据库作为支持，保证公正客观；
• 细颗粒度标签叠加科学方法论快速锁定KOL；
• 智能规划KOL策略并通过效果分析快速优化，提前预测组合效果，保证KPI的达成率。

综上所述，KOL营销已经从单纯的“恰饭带货”到多元复杂的“种草”，因此品牌需利用客观科学的数据工具进行洞察，可靠高效的采买工具进行投资，专业的代理团队进行策划，对KOL营销进行长期布局，实现“共生共赢”。