2022春夏服装系列机会点研究

报告背景

22春夏谁在引领时髦风尚？除了去年一直在时尚潮流风口浪尖的无性别穿搭，山系轻户外、机能风也大行其道，从时尚趋势走到平常百家。色彩方面，极简和黑白在春夏仍占据着重要位置，但随着后疫情时代生活和工作大环境的逐渐稳定和适应，人们开始追求更鲜亮的色调来传递乐观积极的态度，国风亮色点缀，城市机能释放野性。被暗淡和阴霾笼罩了许久，今年春夏，消费者们比以往更渴望光彩照人。

机遇与挑战并存，2022年服饰行业的新锐品牌要如何突破困境，在长效经营的同时不断破圈，打造行之有效的经营策略？如何加深与消费人群的链接，持续积累品牌的人群资产？如何构建好品牌年轻化场域，线上线下联动全链路实现经营增长？

基于以上背景，今天魔镜所带来的报告，将围绕服饰整体市场表现以及户外功能服饰市场表现，结合始祖鸟、Lululemon、蕉下、Moncler和加拿大鹅等标杆品牌，进行场景、功能与营销研究，寻找品牌增长的新理念与营销新思路，同时聚焦服装市场的用户评价与市场反馈，寻找改进点，挖掘助力业务增量的因素。

报告观点

1、春夏服装市场总体表现平稳，大促期间带动消费明显，2021年夏季（6-8月）销售额达1755.9亿元，2022年春季（3-5月）销售额达1541.5亿元；受疫情影响，2021年夏季同比增长显著，为+15.4%，之后同比有所回落，2022年春季同比增速为-13.7%。

2、随着疫情常态化促使民众更加重视健身以保持健康，对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求增强，运动服装成为消费新宠，慢跑有氧运动服、户外运动服等越来越受关注，运动服装需求变得更加休闲化、精致化。

3、蕉内在去年夏季和今年春季的户外服饰市场中增长最为突出（+1467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在销售额500-2000万范围的品牌中，鸿星尔克、战拓玛等品牌的同比增长均在1000%以上。

4、社交推文数据显示，市场对春夏系列服饰的款式、设计、营销、人群、质量和面料更加关注。品牌、场景、功能和价格的关注度相对较低。虽然是当前的热门品类，但侧重功能性的防晒服并非市场关注的重点，虽然能够快速进入市场，但产品的销量难以实现很大突破。