2022PMPM新黑马式品牌故事，618如何借助社媒生根发芽

当流量趋紧遇上特殊时期，品牌生意增长陷入困局。而即将到来的上半年规模最大的618大促，无疑能发挥聚集效应，提振大众消费信心，成为品牌获取增量的关键来源。

只是，如何抓住这一机遇，促进品牌生意增长？报告从品牌发展历程、产品策略、内容营销三个方面梳理了PMPM从0到1的成长路径，希望这个新锐品牌的成长之路能够给大家带来一些启发。

报告观点

618品牌战绩：PMPM首次参与去年618活动销量破亿，系列产品以黑马之势成为水乳品类爆款单品，荣登京东国货榜单和礼盒金榜。

品牌目标人群：PMPM不仅局限于身份因素，而是将具有独特个性、追求精神共鸣的Z世代年轻消费群体作为目标消费者。

媒介投放策略：选择小红书、抖音、B站等年轻消费者高粘性的社媒平台进行品牌内容铺设。

整体节奏策略：四月初前置蓄水、五月迎来首波互动高峰，开门红加强小红书种草，通过千赞爆文吸引目标消费者，回血期二次触达，心智持续收割。

整体达人策略：蓄水期尾部达人广泛影响，预热爆发期头部达人热度打造，长尾期均衡布阵广泛收割。

品牌营销活动：PMPM以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动，实现线下与线上渠道打通，用品牌现象级事件打爆618品牌营销活动。

投放策略总结：抖音剧情多样性软性植入与品牌创意直播高效蓄水，小红书女性话题与旅行达人主打品牌氛围感与调性，B站演绎跨文化达人和圈层内容。

投放逻辑总结：美护、生活、时尚类达人内容配合前置蓄水、深度种草、针对收割和复触回血四阶段在小红书、抖音、B站搭建品牌大促内容护城河。