新消费品牌STEP增长方法论：品牌营销和生意增长Playbook
随着我国国民消费水平提升及个性化需求凸显，“新消费品牌”应时而起，有的因创新品类而开创了一个新赛道，有的因迭代营销模式而名声大噪。然而，新消费品牌想要持续发展必然会面对重重困境，线上流量成本越来越高，品牌多渠道经营力不从心，营销内容高度趋同化，品牌护城河遥遥无期，面对这些困境若不及时寻找解决方案，会面临“速生速朽”的问题。我们认为，新消费品牌若想从“网红”走向“长红”，步入成熟发展轨道，必须具备长效经营的能力，以满足新时代消费者需求为核心，围绕“产品与内容的一体化、触点与内容的一体化、渠道与内容的一体化”，不断提升品牌「产品- 营销- 经营」水平。
基于不同阶段问题，我们在此次报告中提出适配的营销解决方案，如号店一体、多层次营销、达人广告化、IP破圈、广告体系建设等，并在巨量千川、巨量星图、巨量云图、抖音电商以及众多流量产品的加持下，帮助新消费品牌更好实现“乘梯而上”的增长愿景。
为帮助新消费品牌成功穿越成长生命周期，实现长足发展，巨量引擎与凯度联合推出“STEP 增长方法论”，解码新品牌各个阶段核心经营逻辑。以内容为营销起点，经由分发、互动与传播，产生长效阶梯式扩散效果，品牌不再是简单的线性爬升，而是跃迁式增长，带来的不仅是生意增长，更有品牌资产的持续积累。因此，SETP 模型更具现实折射意义。我们通过打通“流量、内容、生意”的全链经营逻辑，帮助新消费品牌拆解四个阶段：Surge（开创新机），Touch（心智深耕），Expand（破圈拉新），Persist（长效经营），聚合新消费品牌四阶段营销目标，更精准地锚定不同成长痛点：
- 品牌冷启动阶段，营销预算有限，如何高效促进转化？
- 如何广泛种草，强化品牌心智，真正的“留”住消费者？
- 如何扩大消费者圈层，提升品牌声量，突破增长瓶颈？
- 如何不断拓宽生意基本盘，长线经营实现稳定性增长？
与此同时，我们深入食品饮料、美妆、3C小家电、日化和服装服饰五大行业，从行业视角，更加贴合商家经营日常，直观地诠释STEP 模型的指导意义。通过聚焦不同行业生意现状与营销特点，提炼行业差异化打法，引导商家在巨量引擎强大的生态中博所众长，改善经营。
