2021年度618品牌营销分析报告

今年618大促，无论品牌发展处于哪个阶段，电商直播成为品牌618营销的重要组成部分。各个发展阶段的品牌618营销特点总结如下：

1.起步期：社媒推广数量较少，以腰尾部账号种草为主；电商直播以少量头部/明星主播合作，直播场次较少；官宣明星代言人，提升品牌关注度，吸引用户购买。

2.成长期：社媒推广数量较多，覆盖头肩部/腰尾部达人，通过跨界营销、话题营销、线下活动等方式，实现破圈传播；电商直播合作多位明星主播/头部达人主播，品牌自播表现亮眼；推出多位明星代言人or明星合作形式，持续扩大影响力，树立品牌形象，提升品牌认知。

3.成熟期：社媒推广数量非常多，覆盖明星/头肩部/腰尾部达人，通过明星话题互动、品牌内容短片、线下发布会/专柜体验活动等，巩固品牌形象，提升品牌好感度；

电商直播有较清晰规化，通过明星主播+头部达人主播+品牌自播的形式，完成直播转化；明星代言/合作贯穿品牌618营销整个周期，持续吸引用户关注。