企业出海全知道
调研背景：响应国家“一带一路”政策，同时中国企业在多领域运营及研发经验凭借多年积累逐渐成熟，国内出海企业数量快速增长，已有上百家企业、两千余个APP出海；其中传统企业电子商务、游戏、工具类产品增速持续走高，但在企业走出去的过程中，仍面临各类政策的限制、落地周期长等问题。
调研目的：本手册针对计划出海的企业客户，整理了各行业中国代表企业出海流程规划并总结各行业出海遇到的问题及有参考意义的成功案例。
调研信息：我们共调研了九个行业包括游戏、电商、旅游、在线教育、高科技、手机、制造业、汽车及能源行业，共50家公司。
中国出海市场概览
中国企业出海业务涉及行业丰富，其中消费电子和移动游戏在海外品牌认知度高
- 中国品牌出海业务覆盖行业丰富，消费电子和移动游戏得力于大型公司海外布局逐渐成熟，品牌力较强；线上快时尚行业因跨境电商平台在海外的迅速落地，消费者接受度逐渐增高
- 传统行业在出海品牌中占比较小，家电、汽车与石油天然气行业占整体~16%，主要原因是传统行业整体增速放缓，大部分企业面临转型期，出海项目放缓
- 中国互联网服务品牌（包括消费电子、智能设备）优势明显，品牌认知度高；出海业务主要面临海外政策监管及某些领域的数据保护状况有疑虑
- 海外市场是游戏厂商的重要市场，收入占比>40%；人工智能和机器学习技术快速发展，将带动中国游戏产业在海外的进一步发展
- “一带一路”积极带动传统企业走出去，传统企业出海国家覆盖范围广，包括以韩国、越南、印度等71个国家；传统企业结合国内市场多年经验、海外官方渠道的支持、有效提升海外地区品牌竞争力
新兴国家快速增长的移动互联网市场驱动互联网企业出海，头部互联网公司通过多年对人工智能应用场景积累，海外布局产品丰富度提高
- 历经2012-15年中国互联网高速增长的阶段，中国互联网渗透率高于全球平均水平，国内移动互联网增速明显放缓，海外市场成为新的流量入口
- 以印度、东南亚和巴西等地区为代表的新兴移动互联网市场仍处于快速增长期，拥有人口红利并且未形成稳定的竞争格局，有利于中国互联网公司扩展业务
- 印度、印尼等发展中国家互联网应用仍以个人应用应用为主，头部互联网公司（如阿里巴巴、腾讯等）正积极发展AI、区块链、云计算等技术，多元科技融合能够更好地服务政府与企业，从而提高发展中国家在政府互联方面的应用
细分行业出海详述
随着国内游戏厂商自主研发及运营经验逐渐成熟，中国游戏厂商在全球竞争力增强，有利于扩张海外市场
- 国内市场人口红利见顶，页游和手游玩家人数增长速率放缓，同时因获客成本不断上升，企业转向海外市场寻求业务增长机会
- 国内厂商自主研发能力及变现能力提升，全球竞争力增强，扩张海外市场、提升全球知名度利于增强产品在国内市场的热度
- 海外市场是中国游戏厂商重要的收入来源，占比>40%，头部企业除自有产品出海，同时通过海外投资并购获取欧美市场技术及内容资源，提升竞争力
受国家政策推动及互联网技术应用逐渐成熟，中国跨境电商交易规模稳定增长；其中出口交易占主要部分，18年占比79%
- 得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建交易规模日益扩大，18年中国跨境电商持续增长
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- 18年国务院93号文件新增包括北京、长沙等22个跨境电商综试点
- 云计算、大数据、人工智能等数字技术被广泛运用于跨境贸易生产、物流和支付等环节，提高行业效率
- 跨境电商交易结构中出口占据主导地位，出海成为近年发展主流趋势；庞大的海外市场需求及外贸企业转型升级的发展等因素促进行业发展，吸引更多的企业纷纷出海
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