2020年国风爆品的进阶之路

详析花西子的社媒营销策

说起中国文化产品审美力的迸发，大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰，就被以社交为核心的渠道重塑潮流思维，新国货品牌、国风产品风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实，那非花西子莫属。

3年10亿，作为现象级的国货新锐品牌，花西子是如何依靠产品设计、KOL投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群？正在成长的国货品牌又该如何“复刻”其营销之光？正值双11节点，哪些策略值得品牌学习？

摘掉“廉价、实惠”的中国制造标签，吸引更多忠诚用户，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量。纵观当前市场上的国潮品牌，为何总能能带来营销奇效呢？我们以花西子的营销之路，总结以下四点建议：

1. 尊重产品细节，打造品牌力：从品牌logo、KV（Key Vision）、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，强化品牌辨识度，实现用户心智种草；
2. “引爆型”线上营销矩阵：种草策略上偏向明星+头部kol的组合，通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖，深度绑定李佳琦做各品类种草带货，爆款营销玩法；
3. 小圈层营销，打造品牌辨识度：国潮产品从核心国风粉“入圈”精准营销，并且层层击穿泛国风圈层，品牌认知度暴涨，全方位引爆种草能量；
4. 社交媒体平台，内容营销主阵地：社交/短视频平台的基因和用户属性不同，定制化内容种草成为趋势，让用户舒适的“恰饭”才能影响用户心智。