2020直播电商发展趋势报告

2019年超级带货主播薇娅和李佳琦创造一个又一个销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。2020年疫情爆发和超长假期的叠加影响，直播和短视频用户数和使用时长激增，企业神速转型，品牌线上渗透率提升，直播电商作为快速提升流量转化效率成为品牌宣传销售新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热点赛道。风口之下，各平台玩家如何差异化竞争分得一杯羹？成功直播的五大流派是谁？为什么带货之前一定要做好短视频种草？未来，直播电商又会有哪些机会点和新挑战？以上都是本报告关心的问题。

具有电商基因的垂类中腰部KOL，在口碑种草和带货转化中可媲美头部

主播的电商GMV是综合因素的结果，其中包括：

• （1）粉丝对主播“电商”基因的定位，吸引的粉丝非常精准，成交转化率高；
• （2）主播在自己专业和圈层优势明显，内容专业，创作能力强，口碑种草强；
• （3）供应链能力决定产品性价比，决定粉丝复购率，决定单个粉丝的电商变现价值

淘宝直播：主播端和货品端的直播玩法全升级

加码PGC内容和明星助阵

• 300多位明星集体登录淘宝直播；
• 明星直播的内容全面升级，专业内容和直播形式相结合，有巨大吸引力；
• 官方直播间推出40部自制直播综艺节目；
• 如：王耀庆搭档脱口秀演员王建国探访自己的家

首推C2M特加版直播

• 首个工厂直播平台-淘宝特价版直播，第二个直播平台，主推C2M定制货品
• 通过直播方式加速工厂直供模式落地，助力产业带工厂更高效实现数字化升级
• 发力下沉市场，与淘宝直播形成合力

三大入口和两大玩法

• 三大入口：全域联播、小时榜排位赛、跨品类连麦
• 两大玩法：利用直播分享裂变券拉新；利用红包互动新玩法保障转粉和停留主播端-有“天团主播”和“超新星”玩法货品端-对货品池分梯队管理，通过“万人团”、“集美必入单品”打造爆款