2023年行业分析报告：东南亚社交电商&网红经济

社交媒体始于与亲人和朋友联系的平台，之后走过了很长的路程。曾经作为用于分享图片和视频的媒介，现在已经改变了我们购物的方式。从网红带货的崛起，到Web 3.0将带来的去中心化的机遇，社交电商改变的不仅仅是我们购买商品的方式，它同时也将能量和机会从大型企业转移到了大众手中，使得每个人都处于平等的竞争环境中，人人都有获得盈利和发声的机会。

本报告将涵盖东南亚社交电商领域的新兴趋势和案例研究。

滑动、点击，购买

随着社交媒体的渗透，到2022年全球社交媒体用户数将达到惊人的39.6亿，几乎占到世界人口的一半，并比一年前增长了4.8%一因此，社交电商成为电子商务的下一个大趋势并不令人惊讶。

什么是社交电商？

社交电商是指直接在社交媒体平台上促销和销售产品和服务，如Facebook、Instagram和TikTok,消除了买家在整个交易过程中离开社交媒体应用程序的需要，提供了无缝且顺滑的体验。

全球范围内，预计到2025年通过社交媒体渠道的销售额将增长将近三倍，而全球社交电商市场预计将在2027年达到6045亿美元。中国拥有全球最多的社交媒体用户，是社交购物领域的领先者；据估计，2021年有近一半的互联网用户从社交网络中购买商品。

社交电商与传统电子商务的区别在哪里？

社交电商提供了互动性更强的购物体验-社交媒体作为媒介使得消费者更容易从信任的联系人那里获取意见，从在线内容中寻求灵感，并直接与品牌互动。整个购买过程很是简洁，到完成付款的步骤很少，与传统电子商务网站不同，社交电商对移动设备的支持是非常完备的。

对你的业务意味着什么？

电子商务领域中的变化意味着消费者、内容创作者、网红和卖家在东南亚地区有了更多机会。这种将影响到各个品牌和零售商。你的商业策略应该去考虑哪些社交电商相关的因素呢？

为了通过社交媒体提供更好的购物体验，品牌应考虑采用网络驱动的内容策略，即由有影响力的代言人或形象大使来创作内容，以求带来曝光量、预约量、互动量。品牌应利用各种格式的内容，如可付费发布帖子或广告、可付费给网红创作内容，来增加对产品和服务的曝光度。目前，内置原生社交电商功能的应用包括Instagram、Facebook、Pinterest和TikTok。

创作者经济正在蓬勃发展，预计市场规模将超过1000亿美元。

这主要是由于社交媒体给予了网红和创作者全新的商业机会和变现模式，这有着莫大的吸引力。同时社交媒体的消费趋势也是利好于内容创作的。

Web 3.0的发展也见证了创作者们转向非同质通证(NFT)，并加入去中心化社交金融平台（即基于区块链的社交媒体）进行交易。创作者们将能够通过创建或参与内容而直接获得货币收益，有效地将数据所有权从平台转向个人。

网红、内容创作者和分销者

创作者经济中有三类人：网红、内容创作者和分销者。

在今天的信息化环境中，只要拥有智能手机并接入互联网，任何人都可以成为网红、内容创作者或转售商。根据您的目标，与不同群体协作可能是实现业务目标的关键。让我们首先深入探讨一下成为网红、内容创作者和分销者的含义。

• 网红是社交媒体人物，他们利用自己的意见领袖地位来引导他们的粉丝做出行动。他们以高的粉丝量和互动率而知名。同时在粉丝的购买决策中产生重要影响，甚至能够改变其观点。
• 内容创作者，创建内容。以出色的、专业的内容创作能力而知名。这些创作作品可以是照片、视频、文章、艺术品或音乐等形式。他们围绕着其擅长或者专业的领域，制作内容并呈现在社交媒体中。
• 转售商是个体创业者，他们购买产品，标价提高，目的是为了以获利出售。他们精心策划商品和服务，根据他们的追随者喜好将其销售给他们的网络，并利用这些见解相应地满足他们的需求。他们利用个人关系来分享列表并生成销售。

与电子商务类似，社交商务允许用户在互联网上购物和购买商品。然而，与电子商务不同的是，在社交媒体中完成购物交易，无需离开当前的应用。

社交电商的将中心从零售巨头转向大众，创作者和品牌都有平等的机会将他们的创造力、影响力和网络变现。社交电商连接起创作者和品牌，促进双方成功，形成了双赢的局面。