2019孕产行业消费者洞察及品类发展趋势

孕产行业主要品类（二级类目）

• 穿。哺乳文胸/内裤/产检裤；产妇帽/孕妇袜/孕妇鞋；防辐射；家居服/哺乳装/秋衣裤；孕产妇运动/瑜伽/健身；孕妇裤/托腹裤；孕妇装。
• 用。哺乳用品；待产用品；妈咪包/袋；束缚带/塑身衣/盆骨带；吸奶器/配件；孕产修复仪。
• 吃。月子营养；孕产妇奶粉；孕产妇营养品。
• 洗护。孕产妇彩妆；孕产妇护肤/洗护/祛纹。
• 服务。孕产服务（电子兑换券方式）。

人群画像 | 85后和90后为主要消费人群，95后年轻妈妈快速崛起

孕产消费者以女性自主购买为主，男性消费者人数占比不足三成；85后和90后是主要购买人群，95后人群快速崛起，2018年95后人数同比增长幅度超过30%；二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。

消费层级 | 平台高消费层级人群呈现快速增长的趋势，其中90/95后人群快速增长

年消费金额3000元以上消费者人数同比2017年增长50%左右，年消费1000-3000元消费者人数同比增长超过20%，孕产高端用户和忠实用户呈现逐年增长趋势；从消费者年龄段看，高消费层级人群中90后和95后人数同比增长超过100%，年轻人群孕期消费能力提升可观。

品类偏好 | 80后注重营养摄入，90后/95后偏向取悦自我

相对其他年龄段，80前和80后在孕期更加注重营养摄入，奶粉/营养品的花费金额占比较为突出；
90后孕期“穿”花费金额占比最高，95后人群对洗护用品偏好明显，年轻一代孕妈消费观念偏向取悦自我，注重孕期保养和妆容，90后和95后在护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数高于整体孕产消费者。

爱囤货 | 90后更爱买买买，大促期间囤货数量更突出

85后和90后大促金额购买金额占比相对更高；95后和80后在日常购买金额占比相对较高；90后在大促期间人均囤货件数最多，囤货心智相较其他年龄段人群更为明显。

孕中期消费以营养品为主，孕晚期和产后阶段“孕产用品”消费更突出

整体来看，消费者在“吃”和“穿”上面的人均花费相对更多，在“孕产用品”和“孕产洗护”上的消费支出相对较少；孕早期和孕中期消费者在洗护用品和营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出；孕晚期和产后消费者则在孕产用品上的金额占比更高。