快手品牌运营解决方案

随着线上消费力不断扩张，众多品牌先后入驻快手寻求生意增长。

面对多元化的竞争市场，想要抢占用户认知，提升品牌价值，增强核心竞争力，达播分销作为直接触达受众的销售途径，成为每个品牌业务营收中紧扣的一环。

对此，飞瓜数据快手版出品《快手品牌运营解决方案》，专门为品牌提供系统的自播技巧和分销指导。

1.精细化内容运营，推动品牌声量渐起

由于互联网海量信息资源冲击下，受众注意力被严重稀释，所以要从长远布局做好差异化矩阵号，产出对标用户的个性化内容，进而推动直播业务的展开，降低自播运营风险。

最为常见的就是立足于产品，从产品线、产品价格、产品销售入手，以此覆盖更多的人群。

在这基础上，围绕着干货、种草、功能、预告和剧情多个维度展开，丰富矩阵号内容表达形式，提升粉丝的观看兴趣，助力账号热度持续攀升。

明确具体方向后，矩阵号也要保持高密度的更新频率，拉长曝光战线。一般是分为两种类型：视频运营和直播运营，紧接着制定详细的发布时间，培育用户的使用习惯。

2.场景、排品、私域多管齐下，找准自播破局点

有了矩阵号充分预热后，品牌初涉自播领域应先从“场”出发。

建立基础直播场景的同时，根据品牌调性挖掘场景特征，最后整体升级直播间购物氛围，提高单场转化效率。

而好的排品策略能让直播间用户停留及GMV收益最大化，其中较为普遍的是货品搭配，即将货品拆分为引流款、福利款、主推款和利润款交叉出现，保证直播间留存率。

另外还可以将产品分类、单品售卖、赠品营销运用其中，填充货架模式，并突出“货”本身的价值。

这期间内，依照直播节奏穿插进行私域激活，落脚点在于粉丝维护，提供专属的宠粉福利，维系用户口碑，有利于扩大市场容量。

3.投放优质达人，实现品牌精准分销

品牌在推进自播时，也不能忽视分销的利好之处，但这并不代表要盲目投放。

应考察主播行业、账号量级、粉丝粘性及其消费能力，这些条件是否能与分销目标匹配。

当然，最为核心的在于主播实际的转化能力，首先考虑往期平均的销售水平，能给品牌带来多少额外增收。

其次是直播间观众画像能否直接对标产品调性，最后则是应对突发情况和把握过品节奏的场控能力。

飞瓜快数【带货播主罗盘】功能就根据主播基础数据和销售数据，进行带货效果分级，佐助品牌筛选优质达人，落地精准分销。

4.确立选品逻辑，用极致爆款带动整体销量

除了发挥主播影响力外，爆款商品也是品牌必不可少的增长途径。当产品与主播紧密关联，将起到事半功倍的作用。

因此，首要关注产品主题是什么，基本分为打造爆品、节点营销、新品上市、高性价比，如何实施布局，需对照具体热卖趋势，以及市场流动风向判定。

另外，还可采取多重定价策略，缩短直播间决策周期。

例如，竞品对比彰显自身优势，或者同类单品标注不同的价格突出性价比，又或选择简单粗暴的折扣秒杀，刺激用户的消费欲望。

如果这时候再适当增加产品卖点，则会为带货转化起到锦上添花的效果。这个动作重在令用户主动建立品牌差异化认知，将购买路径转变为：消费—复购。

围绕“货”本身出发，需从品质、价格、功能、包装、服务、附加价值释放亮点，由此爆款出圈概率大大增加。

5.多渠道传播，承接品牌“长尾效应”

随着单场直播的热度消散，商品的持续吸引力也会受到一定程度的影响，这时候品牌继续加码线上营销，或可为产品输送源源不断的流量。

一方面，借用短视频的传播效能，联合达人在账号中直接挂出小黄车链接，或植入推广视频，将达人粉丝转化为潜在用户，深度种草引发消费行为。

与此同时，加大播前宣传力度，通过直播宣传视频，不仅能及时反哺直播间，还可以在播后继续维持受众认知的窗口。

另一方面，做好公域投流的准备工作后，对于私域宣传也要加大马力。深入主播私域流量池，抛出福利组合拳，为粉丝设置专享福利，不断沉淀老粉，持续吸纳新粉。