2022医药行业关键岗位系列白皮书：医药学术代表

近年来，国产创新药成为医药行业的主旋律，其营销模式也在发生着重大改变。在带量采购、医保谈判等一系列医改政策的推行下，医药行业过去靠“定高价给回扣”的推广方式难以为继。无论是传统制药企业还是新兴生物科技公司，在新形势下的医药营销队伍都需要向专业化、规范化的方向发展，需要从销售转变为专业的医药学术代表。

医药学术代表不仅要发挥专业影响力，客情维护和营销能力仍然是重要的基本功，他们需要具备目标意识、心理坚韧、关系经营、规范执行和专业影响的能力。

医药行业要想将销售转变为专业的医药学术代表面临诸多挑战，现有人才转型升级难度较大，外部社招成熟人才有限且存活率不高，而校招人才吸引力不足且人才流失率高。销售队伍人才升级要持续开源，做好校招，同时还要健全人才培养及考核激励机制。在招聘环节，企业需要建立清晰的人才画像，明确符合哪些要求的候选人真正适合企业，能留存且能成才。同时，依据人才画像，建立起一整套人才评价的体系，有效识别出企业需要的人才。