2022智能清洁家电营销及用户洞察

日前，QuestMobile发布了《智能清洁家电营销及用户洞察报告》。

数据显示，随着“移动互联网+智能化”合流，“智能清洁家电”迎来技术成熟期，而疫情的爆发，则唤醒了大众对居家健康的关注，天时地利人和，让这个赛道强势崛起，2022年7月，扫地机器人、洗地机的抖音直播销售额在生活小家电的占比分别达到11.1%、28.6%。

具体来看，扫地机器人和洗地机在电商受众上的重合度只有3.6%，前者更偏轻度日常清洁，男性群体占比57.5%，已婚人群67.3%；后者更适用于重油污清洁（需要人工操控），男女比相差不大，已婚群体69.9%。

在场景细分上看，用户关注的细分场景非常具体，如客厅、厨房、卫生间、沙发、干湿垃圾、宠物毛发等，都为品牌内容营销提供了丰富的“线索”和素材。相应的渠道渗透上，扫地机器人电商受众在微信、抖音、微博上活跃渗透率分别为84.2%、55.4%、45.6%，洗地机电商受众在微信、抖音、微博上活跃渗透率分别为83.9%、57.2%、40.6%。

而从品牌上看，目前两个品类认知集中于头部品牌，2022年6月，扫地机器人内容提及占比TOP5 品牌分别为科沃斯（33.3%）、石头（25.7%）、追觅（18.6%）、云鲸（8.6%）、美的（8.1%）；洗地机内容提及占比TOP5品牌分别为追觅（31.6%）、添可（23.9%）、美的（11.6%）、海尔（9.2%）、戴森（3.9%）。

不过，从市场角度来看，品牌的影响力仍有很大变局空间，例如，2022年7月，抖音品牌官方旗舰店直播间销量领先的SKU均为品牌新款机型，背后反映出用户更愿意为“技术”和“体验”买单，例如，扫地机器人最佳表现为云鲸J2，平均销售件单价3,686元，销售1,126台，领先于科沃斯T10 OMNI（平均销售件单价4,579元、977台）、石头G10S（4,799元、780台）……

在品牌、功能、价格驱动用户的逻辑里，具体怎么玩？不妨看报告吧！