2022年亚太泛电商研究：解锁新机遇，广告变现创造多元价值
过去三十多年，全球泛电商行业经历了多个发展阶段，如今正在开启全新篇章：受新冠疫情的影响，线上零售渗透率不断提升，驱动行业进一步增长；但与此同时，泛电商企业也面临着提升转化率、优化流量获取、竞争日趋激烈的挑战。
这样的时代背景下，泛电商企业纷纷尝试探索新模式和新机遇。泛电商企业一方面围绕自身的核心业务，寻找整合优化的空间；另一方面，思考商业模式的创新或转型机会，实现多元发展。在新模式和新机遇的探索中，广告变现作为不错的选项之一却常常被忽视。广告变现可以基于原有业务开展，创造额外收入，且所需投入较少、运营模式相对简单。
纵观游戏、移动应用、零售及新闻媒体等行业，都已将广告变现融入其商业模式，并从中获得持续的收入。然而，广告变现对于众多泛电商企业而言仍较为陌生，尤其是以线上销售商品为主的电商企业。因此，德勤与谷歌共同开展此项研究，了解阻碍泛电商企业开展广告变现业务的原因，同时通过研究行业里率先尝试广告变现的企业，分析提炼广告变现的商业价值，为其他泛电商企业在考虑是否采用广告变现时提供决策参考。
为了更直观地理解泛电商企业对广告变现的看法与做法，我们与14家亚太区泛电商企业开展了访谈；同时，我们还与8个涵盖建站、广告技术服务等泛电商的生态合作伙伴进行了深入交流。通过深度访谈，我们发现泛电商企业中，对广告变现持观望或审慎态度的，主要顾虑归结于三点：
- 广告可能会损害用户体验和品牌形象，甚至蚕食平台转化率；
- 广告变现可能带来的收入有限；
- 广告变现业务的投入巨大、部署繁杂。
针对这些顾虑，我们展开了如下的研究，以客观、深入的了解广告变现是否会产生泛电商企业所担心的影响：
- 开展消费者调研，研究第三方广告是否对用户线上购物行为产生负面影响；
- 研究全球不同行业的广告变现案例；
- 研究泛电商行业内的广告变现案例。
我们的研究显示，合理的方案及实施不仅能消除泛电的各种顾虑，还能通过广告变现创造多元化的商业价值。我们将其总结为：GEAR多元价值模型。
最后，为了在实操层面协助泛电商企业开展广告变现，我们提炼了广告变现“PRO三步走”运营计划，帮助感兴趣的泛电商企业快速启动广告变现，创造额外收入，实现多元价值。
企业经营和发展绝非易事。我们希望本报告给众多泛电商企业在探索创新发展的过程，提供一个新的视角、一个新的可能，为企业可持续发展提供助力。
