2022年淘宝天猫益生菌市场报告

报告摘要

2021年天猫淘宝全年从分形态益生菌市场规模来看，益生菌保健品/功能食品占比最高，达53%，销售额达大63.2亿元;从销售额同比增速来看，其他益生菌品类表现最好，同比增长69.7%，远超大盘。（+22.8%），其次是益生菌保健品/功能食品（+28.2%）。益生菌乳制品21年天猫淘宝市场表现最差，整体负增长（-7.7%）。

从益生菌细分品类来看，益生菌粉剂为市场容量最大的品类，占比达30.2%。其次是益生菌酸奶（12.5%）和益生菌奶粉（11.7%）、益生菌护肤品（10.5%）。

魔镜重点推荐的高潜细分品类有益生菌护肤品（21年销售额10.03亿，同比增长69%）、益生菌洗护清洁用品（21年销售额6.51亿，同比增长124%）、益生菌软糖（21年销售额0.62亿，同比增长185.5%）。

从益生菌乳制品市场来看，头部品牌面领着品牌老化、产品线单一的问题。如新疆驼奶粉产品高度同质化，急需进行产品线升级。建议通过添加胶原蛋白等口服美容成分吸引女性用户，复合维生素/牛磺酸等成分吸引运动人群。

从益生菌保健品市场来看，21年整体热度迅速走高，吸引各种玩家参与，差异化竞争是在该市场决胜的重点。

• （1）明星代言能在短时间内迅速提高热度和销量。如善存和Unichi先后邀请龚俊代言带来了产品销售情况的讯猛增长。
• （2）目前益生菌主要拼菌种数量和浓度.，我们判断之后的产品形态可能会转向复合功能益生菌，如调理肠胃的同时可进行口腔保健。
• （3）产品形态偏向零食化益生菌软糖、益生菌果冻等产品形态存在机会点，龙头和初创品牌正在布局。

从益生菌护肤品市场来看，细分形态（如眼膜眼霜），主打功能为熬夜舒缓的益生菌护肤产品能更好的切中消费者痛点。