2021年种草内容平台营销价值白皮书

本报告通过专家访谈及桌面研究两种研究方法，梳理种草内容平台的发展演进及典型平台差异特征，从品牌主和行业专家角度探寻种草在营销活动中的价值和机会，发掘种草内容平台在营销链路中的独特价值，展望未来种草内容平台商业化发展趋势。

核心摘要

全民社交时代，种草内容平台成为品牌主触达用户的关键渠道

种草内容平台在品牌主市场营销预算中已占到平均57%的比例，同时品牌主对其的运营精细化程度也在日益提升，主要体现在以下四个方面：专设内容运营团队、发力优质内容产出、注重评估指标的量化、关注长效内容带来持续收益。

本次研究从品牌主和行业专家角度帮助品牌发掘种草内容平台在营销链路中的独特价值，结合品牌种草营销链路的不同节点和各成长阶段，对知乎、小红书、B站等平台进行了营销价值的差异化分析。并对新消费品领域代表行业3C数码、食品饮料和美妆个护的种草内容平台玩法组合进行了阐述。

电商流量触顶，种草内容平台营销价值进一步凸显

电商平台流量红利触顶与成本高企背景下，寻找持续的线上增长点是品牌营销的重要议题。

种草内容平台吸引用户大量时间和精力，在多领域和场景下介入用户日常生活和消费决策，前链路的种草价值凸显，并带来后链路拔草转化，成为品牌主争夺流量自主权的重要赛道。

知乎、小红书、抖音、B站为代表的种草内容平台的加速商业化进程，不断拓宽内容种草场景的广度和种草深度，赋能品牌市场营销业务。

双11种草周期拉长，品牌争相加码内容

今年双11，各大电商平台“先预售，后引爆”的大促节奏，大大拉长了种草周期，给消费者更多的选择时间。

各品牌在种草内容平台提前进行预热，铺垫不同场景的内容，激发用户的购买灵感，并满足用户的信息验证诉求，形成高效的转化漏斗。