新消费品牌发展报告
WEIQ红人营销平台独家推出《WEIQ新消费品牌发展报告》，报告主要包含四大维度：分析新消费品牌发展背景，拆解新消费下新锐品牌与成熟品牌的发展路径，预测未来新消费品牌发展趋势。以此为红人营销行业提供行业洞察，为广告主判断营销趋势提供基础意见。
一、新消费品牌发展背景
- 国家政策上，持续推进“互联网+”，为新兴产业发展、传统产业升级提供政策支持。
- 国际形势上，中美贸易战持续，“国产替代”趋势明显，为中国本土企业转型提供发展机遇。
- 技术发展上， 新基建发展，促进零售与物流深度融合，平台便利性、安全性增强消费者信心。在疫情下，互联网新经济业态多元发展，网络丰富电商渠道。
- 消费结构上，一方面电商平台快速发展变革，一方面用户年龄层级发生变迁，为新消费发展提供土壤。
- 品牌端上，品牌形象提高，国内、国际上负面形象逐渐扭转，且聚焦细分领域，提供多样化服务。
- 用户端上，消费者对国货品牌依赖度提高，国民自信心提高，关注个体化需求，为新品牌发展提供需求动力。
二、新消费品牌发展路径拆解
新消费品牌不仅出现在新兴行业或品类，也包含迭代升级的老品牌，他们具有四大特征：开创全新消费场景；构建新的消费渠道；面向新消费群体；应用大数据或新营销手段。
本报告选取橘朵、NEIWAI内外、茶颜悦色、林清轩四个品牌，拆解新锐品牌与成熟品牌的“新消费”路径。
橘朵作为美妆行业新秀，选择以眼影单品切入赛道，打亲民价格。得益于社交平台种草能力，小成本试错，大范围覆盖目标用户，出圈后发展线下渠道并以副线品牌“橘朵色彩实验室”为品牌升级支撑点，意图满足消费者更高层次需求。
NEIWAI内外是新消费下的网红内衣品牌，依托情感营销使其快速收获女性粉丝，“独立、不屈服主流审美”成为用户与品牌的情感共鸣。获取线上流量后，转而将线下渠道做为发展重心，通过品类拓展从内衣品牌升级到生活方式品牌，全面覆盖女性日常、家居、运动场景。
茶颜悦色是新消费下聚焦单点区域的成功品牌案例，通过文化营销将线下门店打造为城市地标，以衍生品及周边产品补全线上渠道，通过俏皮、亲民的品牌人设拉进与用户距离，持续产生自传播流量。
林清轩是具有近20年历史的成熟品牌，在2020年疫情冲击下，线下门店受到巨大冲击，但得益于早期成熟的数字化和年轻化布局，使得林清轩在2020年转危为安，成功实现“自救”。
三、未来趋势预估
1、”618”成为新消费品牌实现破圈的重要赛道之一
相较于往年“618”活动，今年”618“电商赛道提前开启，在各大电商平台政策利好、补贴持续升级等因素影响下，仅京东平台就已超过200万款新品、数十万中小商家进行争相首秀，据天猫数据显示6月1日当天一小时内，就有1700个品牌成交额稳超去年夏天。
2、新消费品牌进入沉淀期
平台流量红利与内容红利逐渐消退，通过平台与内容快速获取流量的用户面临“留量”的新挑战，品牌发展后半程将通过完善产品线，缩短新品迭代周期，打造线上线下渠道闭环，独特的价值观营销等手段营造品牌价值，提高用户粘性，在品类中形成品牌壁垒，实现从网红品牌到公知品牌的跃升。
3、数字化将成为争夺市场的利器
通过对数据获取更新、分析洞察从而提升消费者体验，引导用户层消费者的心理路径，同时用户行为路径的变化也在影响数据源的变化与升级，从而产生一系列新的挑战。品牌长期发展来看，全域数字化营销需要获取更广域的数据、更深度的触达、更敏捷的营销。
4、年轻化成为和消费群体重要沟通手段
品牌通过文化认同、兴趣驱动与价值观营销为用户提供长效价值，面临消费者年龄下移，新的年轻一代消费者从品牌价值消费逐步转移到产品本身独特的价值，体验消费的消费动机。如何做好年轻化将成为新消费品牌发展下半场的主要课题。
