潮流玩具：潮流酷品，玩心未泯

玩具 903 4年前 0 中金公司

潮玩是近年来我国新消费领域快速成长的新兴赛道，其中盲盒凭借创新销售模式与独特消费体验助力潮玩文化“出圈”，深耕优质IP是潮玩企业保持长期成长势头的关键。我们认为以泡泡玛特为代表的潮玩IP运营平台型公司发展潜力广阔，此外广泛汇聚优质IP及多品类的潮玩集合店业态亦蓬勃发展。

报告观点

我国潮玩市场快速崛起，“强者愈强”效应明显。Frost & Sullivan预计，我国潮玩市场规模2019年约207亿元，在消费升级、她经济红利、Z世代崛起、潮玩文化兴起等推动下，预计2024年将达到763亿元。2019年CR5仅为22.8%，我们认为人才、IP运营能力、品牌、供应链和渠道五大壁垒将驱动“强者愈强”效应日益明显。

盲盒引领潮玩热潮，IP创新及运营能力是企业长青的关键。盲盒产品是潮玩成功“出圈”的典型案例，通过创新营销模式与独特消费体验，撬动“高粘性高复购弱成瘾性”消费需求。参考日本扭蛋发展经验，持续的IP及产品创新是盲盒模式长青秘诀，具备优质IP及运营能力的头部企业有望胜出。

手办在我国尚处起步阶段，未来有望成为盲盒品类的有益补充。我国手办行业头部玩家以日企为主，国内企业规模小，尚处起步阶段。我们认为，快速发展的二次元文化和3D打印技术，有望驱动手办市场快速增长，拓宽潮玩成长空间。

未来我国潮玩行业的头部玩家，存在三条崛起路径：1）潮玩IP运营平台型公司，如泡泡玛特：通过深耕IP创新及粉丝运营能力夯实竞争壁垒，短期看渠道及会员扩张，中期看IP矩阵及平台壁垒，长期看多元变现潜力；2）潮玩集合店，如TOPTOY：以开放汇集模式集合内外部IP、多品类并拓宽价格带，扩大客群覆盖，规模扩张后有望发挥供应链、渠道优势，成长空间广阔；3）多品类零售商，如九木杂物社、名创优品：不聚焦潮玩，核心优势在于拥有强大的存量渠道，扩品类边际成本低，有较强供应链及议价能力。

本文重点聚焦前两条路径，我们看好专注潮玩的头部平台型公司成为行业主导力量，关注其持续打造热门IP及未来IP的多元变现能力；看好潮玩集合店头部玩家发展空间，关注其渠道快速扩张下的供应链效能及消费者粘性。