四大消费赛道品牌直播规律解析

3·8节期间，抖音带货有哪些新趋势？果集推出《抖音3.8女王节四大消费赛道直播规律解析》，从彩妆、食品、日用品和服饰四大品类，通过行业数据和标杆案例，总结了品牌在直播上的操盘规律。

彩妆护肤-细分品类趋势

护肤类产品贡献了较高的GMV，其中面护和护肤套装一路领跑，彩妆品类中，底妆、唇妆类商品销售占比较高。3月8日，朱梓骁、广东夫妇、张庭、刘楠、李若彤、呗呗兔等头部主播多场顶流带货，护肤品类迎来销售峰值。

美食饮品-细分品类趋势

零食、酒水、方便食品、果蔬、茗茶占据一半销售份额，零食贡献占比最大，累计销售额约超2.6亿，水产果蔬和方便速食类销售额均为2亿左右。

酒水类商品在下半场表现抢眼，在7日和8日两天，凭借和多位头部主播的合作，飞天茅台、五粮液、西凤等知名白酒品牌势头强劲。

日用百货-细分品类趋势

家清、日用品、厨具、口腔护理类难分伯仲。家清/衣清销售趋势在3.8当天有明显上升，主要是当日广东夫妇、呗呗兔、陈三废、韩国主播大璐璐等重点直播达人销售带量。

家清衣清品牌开始通过固定商品和头部主播的长期合作实现品类占位，例如蓝月亮洗衣液、洁柔抽纸/卷纸、立白洗衣凝珠等，通过多场持续合作，实现品牌和销售的双赢。

男装女装-细分品类趋势

女装遥遥领先其他品类，销售额占比超八成，女王节期间，女装整体累计销售35.59亿，销量3827万件，女性是这场购物狂欢的绝对消费主力。