中国独角兽CEO调研2020：引领新经济 重塑新格局
中国已经成为全球独角兽企业数量最多的国家之一。诞生于互联网时代，受益于资本推动的独角兽企业，借助全球互联网化与数字化进程，在各自领域重塑商业模式，在新经济模式建立过程中扮演了不可或缺的重要角色。
2020年，在经历了一场前所未有的疫情，且面对复杂的全球贸易及经济形势背景下，中国科技创新活力进一步迸发，以独角兽为代表的新经济企业呈爆发式增长。
普华永道已连续三年密切追踪中国独角兽的发展轨迹，探寻独角兽的进阶之路和未来趋势。2月3日，《普华永道中国独角兽CEO调研2020》报告于上海、北京、广州、深圳和香港以线上及线下形式重磅发布。
根据普华永道统计分析，中国独角兽企业数量在2020年持续增加。相比2019年，北京、上海仍然遥遥领先，但是深圳、杭州正在追赶并缩小与京沪的差距。广州和南京的独角兽企业数量依旧在逐步上升。
2020年，独角兽企业数量排名前三的行业依次为：企业服务、电子商务及医疗健康。
- 企业服务：中国企业服务市场发展空间广阔，企业服务独角兽数量占比仍然位居第一（2020：18%；2019：23%），预计未来企业服务市场规模将保持高速增长。
- 电子商务：疫情期间的封城及保持社交距离等措施刺激了网上消费，尤其是以“无接触配送”为特点的生鲜电商迎来了难得的发展机遇期，电子商务独角兽数量有明显增加，占比从2019年的第二位攀升至2020年与企业服务并列第一。
- 医疗健康：新冠疫情加速了医疗健康产业的数字化转型，以及疫苗相关的研发和生产，因此2020年医疗健康独角兽占比增长最为迅速（2020：13%；2019：8%）。
本次调研共收到100余份调研问卷回复，其中，36%受访者是董事长或CEO，38%担任CFO职务。受访企业营收与估值都呈上升趋势。营收1亿美金以上独角兽企业比例从2019年51%上升至57%，营收10亿美金以上企业比例从8%大幅上升至19%。同时，估值20亿美金以上企业数量从2019年29%增长至2020年37%。
调研也对20余家企业的高管及5位顶级私募股权基金投资人进行面对面深入访谈，近距离观察独角兽企业所面临的机遇和挑战。以下是调研发现的中国独角兽九大趋势。
趋势一：更具韧性
新冠疫情冲击下，全球经济受到重创，中国经济率先引领复苏。代表新经济发展的独角兽企业在疫情期间展现出强大的韧性与生机。本次调研发现，总体而言，疫情对中国独角兽影响偏向积极，在将疫情视为重大或中度影响的企业中，51%企业认为新冠疫情带来的积极影响大于负面影响。从营收增速来看，大部分受访企业十分乐观，估计2020年营收增速50%以上的受访企业占比高达57%，相较疫情前仅有轻微下调，且预计2021年营收增速50%以上的受访企业比例高达74%。
趋势二：聚焦国内
中国经济正在构建以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局。新冠疫情、贸易格局和逆全球化对于全球供应链和产业链的影响显而易见。部分依赖全球供应链的中国企业开始构建更为完善的本土产业链及生态环境。同时，疫情之下，消费者的购物偏好和消费理念发生变化，跨境海淘热度下降，而受直播带货等新渠道助推，越来越多国货品牌成为潮流新宠。广阔的国内市场将给独角兽企业提供更强有力的支撑。56%受访企业认为，国内国际双循环发展格局会在未来1至3年给公司发展带来重大或中度影响。与此同时，资本市场方面，得益于科创板和创业板注册制改革提速，计划在境内上市的受访企业占比2020年上升至59%（2019：43%），而选择美股上市的受访企业明显减少，2020年仅为23%（2019：34%）。
趋势三：兼顾海外
受新冠疫情叠加国际政经形势影响，独角兽企业出海节奏有所放缓，将拓展海外市场作为高优先级战略的公司，从2019年的30%下降到2020年的16%。2020年，59%受访企业表示暂缓或尚未有海外拓展计划，而2019年仅有25%受访企业表示暂无海外拓展计划。普华永道认为这是暂时现象，“走出去”依然是中国企业提升全球竞争力、优化产业链和获取增长空间的重要战略。随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）和中欧投资协定尘埃落定，将为区域内创新型企业搭建更广阔的市场平台，推动中国独角兽企业国际化水平的进一步提升。
趋势四：科技创新
疫情期间，科技创新在各领域发挥了重要作用，企业的数字化转型进一步提速。调研结果显示，技术依然是所有独角兽企业关注的重中之重，58%受访企业将技术视为核心竞争优势，遥遥领先位居第二的商业模式。其中面向企业客户（2B）的独角兽对技术更加重视，占所有视技术为核心竞争优势企业总数的60%。同时，伴随着外部技术获取渠道的不稳定，独角兽企业正前所未有地重视自主研发，以确保对技术的自主掌控，选择通过内部研发来获取新兴技术的企业比例出现明显上升，从2018年23%，2019年的27%，大幅上升至2020年的42%。
趋势五：赋能转型
2020年国家密集部署“新基建”，为中国独角兽发展创造了新契机。无论是处在新基建前沿的云计算、人工智能、无人驾驶、新能源充电桩企业，还是从事偏传统的制造、物流与医疗研发企业，都高度认可国家新基建发展规划带来的政策利好，且普遍表示新基建发展规划对各自业务领域有所助益。2020年调研显示，近半（49%）的受访企业将新基建发展规划视为未来1至3年对企业有重大或中度影响的外部因素，其中68%受访企业表示新基建发展规划将有利于赋能传统产业数字化升级（如：智能制造、智慧建筑、智慧农业、智慧物流等）。在人口红利逐年下降、用工成本持续提高的大背景下，大量传统行业亟需通过数字化手段来实现降本增效，这将为善用新兴技术的企业服务类独角兽企业带来巨大市场需求。
趋势六：注重效率
在疫情的助推下，独角兽企业对成本控制和业绩提升有更为深刻直观的认识。73%受访企业将“提高效率、控制成本、提升盈利能力”列为公司未来1至3年高优先级战略，连续两年排名第二，仅次于人才获取（83%）。在认为新冠疫情对企业造成重大或中度影响的受访企业中，50%企业表示运营效率及成本是未来需要重点关注和加强的领域，与商业和运营模式并列首位。过去独角兽企业更为关注的是获取流量和提升估值，他们的重心开始转向实现盈利、成本控制和业绩提升，专注于企业长期成长。
趋势七：长期主义
凭借早年流量红利与资金优势，独角兽企业，特别是面向个人客户（2C）端的独角兽企业，通过快速抓住中国互联网消费升级机遇而迅速崛起。然而伴随着中国市场的日渐成熟，流量价格日益昂贵、用户注意力日趋分散，中国的独角兽企业正积极转换策略，告别单纯依赖流量与营销的发展模式。本次调研发现，营销投入占总成本比重在20%以上的受访企业逐年下降至2020年的35%（2019：42%，2018：52%）。同时，从公司日常运营来看，财务数据跃升为独角兽日常运营中最为看重的关键绩效指标（KPI），而受访企业对估值等短期指标的关注度从2019年的第一位降为2020年的第六位。身处迅速变革的时代，企业唯有秉承长期思维，不断在提升核心竞争力上做长期投入，持续关注公司财务健康，才能成功穿越经济周期。
趋势八：责任担当
独角兽的兴起离不开中国整体社会经济发展的坚实基础。随着中国独角兽数量和规模不断扩大，作为未来中国新经济领军者，独角兽企业的社会影响力也在不断扩大。调研显示，74%受访企业选择“结合公司使命提升社会责任感”作为企业中高优先级战略。出生在和平时代的独角兽企业及员工，尤其是面对疫情的突发事件，积极而自豪地肩负起社会责任，贡献个人力量。短期来看，社会责任能够让企业树立良好企业形象，形成差异化竞争优势，吸引优秀员工。长远来看，企业应将环境、社会和治理（ESG）战略纳入考量，在可持续发展和绿色发展方面担当领军者。绿色是新的时尚（Green is the New Black），这一理念正在被越来越多的年轻消费者认可，年轻一代保护地球的愿望更为强烈，更乐于为绿色或者低碳产品买单。整个社会、经济、全世界的思潮在不断地发生快速变化，企业需要主动地拥抱，并把它变成自己的竞争优势。
趋势九：反哺全球
过去，得益于移动互联网和金融科技的迅速发展，中国在电子商务和移动支付方面走在世界前列，现在，中国2C模式创新的影响力已经开始辐射海外。与此同时，伴随着中国经济进一步发展与成熟，特别是2C端众多创新应用的大获成功（如移动支付、网购等），市场也在反向推动2B端企业拿出创新解决方案来应对客户特有的需求痛点。简单地引入外部技术，已不能满足日渐复杂细分的中国市场需求。独角兽企业持续加大自主研发投入，探索满足本土市场需求的技术方案，调研显示，研发投入占总成本比率40%以上的受访企业比例持续攀升，由2018年26%上升至2019年32%，并于2020年继续上升至38%，达三年峰值。展望未来，中国独角兽有望创造出更多的新技术，不断提升全球影响力，反哺全球科技进步，从复制到中国“Copy to China”变为从中国复制“Copy from China”。
结语
在不平凡的2020年，年轻的独角兽企业面对前所未有的严峻外部环境，依然交出了令人鼓舞的答卷。面对疫情挑战与瞬息万变的国际形势，独角兽企业勇于探索新商机，在逆境中不断寻求增长新动能，并开始承担起与商业影响力相匹配的社会责任。同时，独角兽企业也审时度势，顺势而为，积极回应国内市场新诉求、新趋势的同时，紧抓国内企业产业链、供应链战略调整带来的业务机遇，赋能传统行业数字化转型。
全球复苏之路“道阻且长”，中国率先走出低谷，中国独角兽企业给我们提供了一个观察中国经济未来发展方向和潜力的独特视角。展望未来，随着中国独角兽群体核心竞争力和可持续发展能力的不断提升，他们在为中国经济长足发展提供强劲动力的同时，也必将为世界带来更多中国经验与中国智慧。
