2020微信广告美妆行业解决方案：见微知著，解码美妆社交全链路

2020年5月，腾讯广告和微信广告推出了 《见微知著，解码美妆社交全链路 — 2020微信广告美妆行业解决方案》。随着美妆行业消费回暖迹象出现，品牌们正进入疫情后的营销新常态，如何充分发挥社交营销价值，重构强有力且不易受外部干扰的营销生态，以确保长效转化，成为美妆品牌的营销新诉求。

作为美妆行业社交营销的主要阵地，微信对生态内美妆行业消费趋势有着深刻洞察。过去一年中，以转化目标为导向的竞价类广告，在社交电商的蓬勃发展下呈现惊人增长趋势，品牌主对转化目标的关注延伸到加粉、电商直购等环节，美妆消费需求更加精细化，社交平台影响着美妆消费的全链路。

基于以上发现，微信广告提出新常态下的美妆行业社交全链路解决方案：即构建“种草-养草-拔草”的系统化营销模型，以微信为核心阵地，将公域、私域两场结合，线上线下双渠道贯通，打造完整的社交全链路，全程陪伴消费者的购物旅程，帮助美妆品牌在微信这一巨型流量池内实现自主自洽运转，降低外部风险对传播效应和转化的干扰，激发品牌实现更加长效的价值。

01、“读心式”种草，三大策略让用户对品牌一见钟情

腾讯广告携手波士顿咨询联合发布的《2020中国“社交零售”白皮书》指出：在社交零售中，只有19%的消费者忠于品牌，这意味着Ta们在社交媒体上更容易被品牌影响，而读懂“人心”就成为消费者对品牌建立好感的关键。

透过精细化的用户洞察，微信广告以朋友圈广告作为风暴眼，采用明星造势、眼球效应、社交互动三大策略，从明星、视觉、互动三个方面读懂用户心理，多方位渗透消费者种草环节，让用户对品牌“一见钟情”。

02、“蓄水式”养草：公域引流、私域建设，两步直达品牌腹地

在消费者完成第一阶段的种草后，美妆品牌又该如何利用全链路营销影响消费者的后续路径及转化？微信广告通过公域蓄水引流、私域建设两步全方位激活美妆品牌的社交触点，让用户直达品牌腹地，实现品牌与用户的长线沟通，从而帮助美妆品牌持续积累用户好感，在用户种草后不间断养草。

03、“双渠道”拔草：线上线下联动转化，化心动为行动

作为拔草品牌的重要环节，线上线下双渠道的高效转化能够帮助用户获得出色的消费体验，从而打通拔草的“最后100米”。节日营销早已成为美妆品牌的必争之地，抓住节日送礼高峰阶段，提前一到两周在朋友圈投放限量产品，同时搭配小程序电商作为购买方式，能够缩短线上转化的购买路径，助力品牌建立线上快捷转化的完整闭环。

而竞价直购则可以作为品牌日常转化的通路，通过优化广告点击率、落地页转化率和广告出价的组合，持续提升广告曝光量。如悦木之源通过标签式朋友圈广告，配合竞价直购和oCPM的组合，在突出产品优势的基础上结合数据回传，实现了高价单品稳定投放。

此外，品牌可以通过线上留资派样和合约朋友圈广告两种形式，引导用户尝试线上下单，在线下专柜领取样品完成核销闭环，帮助品牌在线上高品质曝光的同时驱动到店转化。而本地广告的多门店推广能力能够在广告中为用户智能匹配就近门店，进一步提升与线下门店的连接效率。

通过在消费者种草、养草、拔草的不同阶段提供高效精细化的多元社交营销服务，微信构建了美妆社交全链路闭环，帮助美妆品牌陪伴消费者从种草到拔草，实现从心动到行动的品效协同和持久沉淀，也在新时期为美妆品牌赢取增长新机遇提供了强有力的解决方案。

相比传统的营销链路而言，全链路营销更加关注利用不同的触点，驱动消费者形成对品牌种草-养草-拔草的循环关注。这种自循环生态，不被短期增长所局限，更加关注长线目标，让品牌在面临外部干扰时，依然能对用户进行持续经营，这也是全链路营销成功转化的关键。