电商新风口：二类电商+直播带货
9月17日，有米科技联合创始人、CTO蔡锐涛受邀出席广东省网商协会主办的2020 IERE互联网零售新增长解痛峰会，发表题为《电商新风口：二类电商+直播带货》演讲。
一、宏观市场趋势
- 2020年中国直播电商交易规模或将突破万亿元，成长空间较大
据艾瑞咨询数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
抖音、快手、淘宝等平台对直播电商持续加码，用户直播购物消费习惯逐渐养成，直播电商未来可期。
- 抖音直播封杀第三方链接，更多商家关注到直营电商广阔市场
受今年疫情影响，2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增长，抖音希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环，为此“封杀”抖音直播间的第三方链接，以寻求更多中小商家的入驻。
抖音的这一政策也将影响到一群人，那就是二类电商商家。抖音小店是二类电商商家的重点推广平台，后续抖音小店对入驻商家推出更多利好政策，也将刺激更多商家关注到直营电商的广阔市场。
据QuestMobile数据显示，下沉区域（三线、四线、五线及以下城市）是全网用户主要增量来源，这也是直营电商的主要目标人群。
二、抖音直播商品趋势洞察
- 食品饮料、美容护肤成为抖音直播热销品类
8月抖音直播间售卖商品中，食品饮料品类排行最高，累计销售额达3.7亿元，其次是美容护肤品类，累计销售额达3.3亿元。
- 低价格商品更热销，抖音小店商品数量略高于淘宝
抖音直播间热卖商品价格多处于低价格区间，价格区间小于20元的抖音直播间商品数量占比最高，达31%。
8月份抖音直播间商品大部分来源于抖音小店、淘宝渠道，抖音小店商品数量占比略高于淘宝，抖音直播封杀第三方链接的作用正在凸显。
- 销售额 Top10的店铺大部分来自抖音小店
抖音直播销售额 Top 10的店铺大部分是抖音小店商家。
除“韩饭饭优选”、“韩国媳妇大璐璐的美妆店”、“李子柒”带有明显的主播名称，其它店铺以品牌商家为主。
- 约7成的食品饮料类商品价格低于40元
在抖音直播间，约7成的食品饮料类商品价格低于40元，其中直播价低于20元的商品数量占比最高，达39%。
不少直播间会利用超低价商品来吸引流量，食品饮料品类商品首当其冲。
- 零食、粮油速食单品在食品饮料品类中数量占比较高
Top 1000热销食品饮料类商品中，零食单品数量占比最高，达40.8%，其次是粮油速食单品，占比达23.8%。
在 Top 10单品中，酒类的平均直播价格最贵，达154元，其次是肉类，达95元。
- 全麦面包、螺狮粉、藕粉、轻食豆浆成为热销商品
热销零食单品中，已经成为全麦面包的天下，其中属田园主义的全麦面包卖得最好，售价29.9元。
李子柒柳州螺狮粉在粮油速食单品中销量最佳，其次是贤合庄陈赫推荐网红自热火锅。
乳品冲饮单品中，有三款商品都是偏养生类的轻食食品，比如李子柒的桂花坚果藕粉、田园主义七色轻食豆浆、盼盼在益起乳酸菌。
水果单品中，属石榴哥严选的云南四川软籽石榴卖得最好，售价58元。
- 三只松鼠、五粮液、百草味成为食品饮料品类销量前三品牌
三只松鼠、五粮液、百草味品牌的累计销量突破10万，成为销量 Top 3品牌，新兴品牌认养一头牛也开始崭露头角。
- 超6成美容护肤类商品价格低于100元
在抖音直播间，超6成的美容护肤类商品价格低于100元，商品数量占比较为接近。
价格处于100-200元区间的美容护肤类商品数量占比最高，达25%，美容护肤属于全品类商品中直播价较高的品类。
- 面膜单品最为热销，护肤套装直播价格最贵
Top 1000热销美容护肤类商品中，面膜单品数量占比最高，达26%，洁面、化妆水、精华、护肤套装等单品数量占比均衡。
在 Top 10单品中，属护肤套装的平均直播价格最贵，达228元，其次是精华，达160元。
- AOEO品牌在面膜、洁面乳单品销量最佳
面膜单品中，AOEO海葡萄免洗补水面膜销量最佳，售价99元。
洁面单品中，AOEO山茶花洁面乳销量最佳，售价79元。其次是售价仅为9.9元的希芸洗面奶。
化妆水单品中出现了兰蔻、SK-II两款国际知名的高价化妆水，还有千纤草、比芭美售价低于100元的爽肤水，价格差异较大。
精华单品中，属俏琳娜富勒烯赋活精华原液直播价格最低，达5.2元。
- 热门美容护肤品牌中，来自中国的品牌数量最多，其次是韩国
来自中国的美容护肤品牌数量最多，其次是韩国。
法兰琳卡品牌排名第一，其中主播@衣哥 的累计销量最高。
三、抖音主播趋势洞察
- 约60%的抖音主播场均销售额超过500w
约60%的抖音主播场均销售额超过500w，其中场均销售额过亿的主播数量占比仅达13%，销售额破亿也并非那么容易达到。
8月累计销售额 Top 1000的抖音主播中，场均销售额超过100w 的主播占比高达98%。
- 粉丝数处于100w-500w区间的抖音主播数量最多
在抖音直播 Top 1000热门主播中，超8成的抖音主播粉丝数处于50w-500w 区间，粉丝数处于100w-500w 的数量占比略高于50w-100w。
在场均销售额超过500W 的主播（可定义为头部主播）中，约5成的抖音主播粉丝数处于100w-500w 区间，其次是50w-100w 区间，占比达27%。
- 罗永浩凭借3.4亿销售额成为抖音“带货一哥”
