2019淘宝内容营销5A度量衡白皮书
阿里巴巴官方数据平台——生意参谋联合天猫大快消、淘宝内容团队、第一财经商业数据中心推出“内容营销5A度量体系”，发布《2019内容营销5A度量衡白皮书》。
通过对度量衡的梳理和对品牌的走访调研，发现了以下几个关键趋势，可供品牌参考：
- 内容营销的价值在延伸，不仅是信息传递更是消费者关系重构。在我们的案例中，我们不难发现，商家关于内容的运营，已经不局限在图文、短视频、直播这几种基础形式，还包括商品详情页、群聊、品牌号、会员体系等众多场景。对品牌商而言，内容营销的价值已经不是简单的信息传递，而是与消费者发生购物之外的更多联系。一切与消费者、粉丝、会员相关的运营行为，都是内容营销人员需要重点关注的。
- 内容市场方兴未艾，仍有大片蓝海等待挖掘。尽管已有大量品牌开始重兵投入内容营销，但根据度量衡产出的多个榜单（详见附录）仍可以看出，同时进入5大度量衡TOP10的品牌屈指可数，许多在品牌声量和店铺销量遥遥领先的店铺也未能上榜。这一方面说明，内容市场还处于红利阶段，已经投入的品牌无论历史成绩如何，都有机会在其中抢占一席之地；另一方面也说明，还有部分品牌处于观望阶段，未能清晰认识内容价值，建议尽快投入。
- “—刀切”的预算分配模式已经过时，精细化运营成趋势。随着投入内容营销的品牌增加，内容市场的竞争持续加剧。在当前市场处于供不应求情况下，原本内容预算”一刀切”分配给机构或头部达人的时代已经过去，品牌商除了头部创作者外，开始尝试根据不同营销目的，对目标消费者进行分层分析，针对性地匹配KOL和内容风格， 完成精准触达和有效转化。
由此，品牌未来制定内容宫销策略时需要注意：
- 正视内容价值，加速进入内容市场，抢占最后红利。随着95后、00后年轻群体崛起，天然带有娱乐性、个性化特征的内容将成为品牌与消费者互动的全新载体。在市场还方兴未艾时，品牌商需要尽快正视内容价值，建立内容营销策略，抢占全新的营销高地。
- 完善私域运营能力，打造”全域种草-淘内割草”的营销闭环。内容营销要从传统的广告思维抽离出来，重视内容的”种草”特性同时，重视店铺私域场景的打造与优化，最大程度承接淘内淘外内容流量，才能提升内容转化，形成”全域种草-淘内拔草”的营销闭环。
- 全景洞察传播效力，全面提升内容5A效果。基于5A度量衡及时评估内容营销效果，发现薄弱环节，有针对性地优化提升。”5A”坏节在一定程度上正相关，重点提升任意一个维度，都可以明显带动其他维度的指标。需要注意的是，营销目的不同，需要重点关注的维度和指标也会有所不同。品牌在使用度量衡评估内容效果时，务必 先明确本场营销的期望结果。
- 深度挖掘”品类 ×KOL× 渠道”的最佳匹配关系，有效提升内容转化率。成功的营销不仅仅是找到优质的KOL或渠道，品牌商万万不可忽略”品”的作用。只有深度熟悉品类特性及潜在消费者的KOL偏好、内容渠道偏好，才能挖掘出品类×KOL×渠道的最佳匹配关系，”临门一脚”提升导购转化。
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