2024年度营销规划方案PPT模板

新消费趋势在疫情下加速，深度影响着后疫情时代的营销。

营销人在制定2023、2024的年度营销策略时都将“后疫情时代消费者的变化”作为优先考虑项，主要有以下几个方面：

1、消费两极化与“精致”性价比

经济波动让部分人的收入受到了一定影响，出于对未来不确定性的考虑，在消费上更看重性价比。

我们国家的消费者在购买上更加追求性价比，我们营销人要注意区别：是单纯看重价格，还是在价格基础上追求更高的价值。

大量的线上转移以及对人性互动的需求这两个趋势。它们不仅在塑造商业环境，也在塑造消费习惯与行为。

性价比不再指打折、促销，而是带给消费者更多的增值服务、情感体验，甚至全生命周期的服务。

效果驱动选择，所以我们必须确保能提供出色的产品与服务。在产品和包装上如此；在沟通方式、店内或购买体验以及价值提供上也应该如此。

2、看重用户体验，用户体验正在将品牌价值传递效应放大

消费者越来越看重品牌是否能够给他们带来超出产品本身之外的体验，改善客户体验成为品牌重中之重。体验项目对于品牌来说就是进一步提升利润和商业价值的空间。这是“精致”性价比追求的呈现。

更多品牌开始采取产品使用方法战术，通过良好体验传递实用的或人文的价值的方式，有利于为品牌转化忠实用户，这些用户也乐于在自己的圈子分享好的体验，并帮助品牌节省成本，扩大客群。

3、2023年技术带来的品牌营销策划启示

中国一向对技术和数字化报以最大的接受程度，并且在移动支付、电商、5G、AI等技术的发展上都在世界上占据重要位置，这让中国在这波疫情催促的数字化转型中掌握了更多主动性。

然而，技术在营销应用上的潜能并未得到完全释放。因此，如何将技术和数字化工具更好地利用到营销中，是中国营销业下一步要突破的课题，也是在后疫情时代情况下，设法继续与其保持互动的必要措施。

• 启示1——将AI营销作为战略核心（直播技术紧随其后）

电商、视频、社交等平台，品牌需要创建前所未有的大量的内容，因此传统的人工或代理商工作模式已无法再满足需求，AI在此可以发挥作用。另外，AI的生活应用管理也在健全成熟，未来，我们更看重营销自动化。

• 启示2——电商的下一步是服务品质与体验

天猫和京东仍是电商平台霸主，拼多多依靠下沉战略在活跃用户上占据电商平台中的第二把交椅，非电商平台页在加快布局自己的电商能力，如抖音、快手、知乎等等，急迫希望通过加码电商技术来实现商业变现的突破，帮助品牌在其平台上获得更好的推荐、导流及销量。

在全渠道上，京东等电商平台，沃尔玛、物美等传统零售商以及盒马、美团等新兴平台都依靠优化线上线下体验来为用户提供更好的服务，其中，供应链是确保流畅服务的重点技术，还要考虑如何让数字户外广告（DOOH）在全渠道导流中发挥作用，如京东的“京屏果”技术产品。

目前我们可以看到商家和平台在直播中已经在利用的技术方式包括：“手机+PC+电视”多屏互动、与线下结合打造场景化、在直播中打造专属供应链，以及虚拟偶像联合真人直播等。

向电商渠道的转移中，品牌更注重改善用户体验。坚持提供好的客户体验，比获客的做法更能推动整体需求。营销人还需要重新思考一下如何通过媒介规划和广告策略让产品或服务被消费者看到并与他们产生互动。

• 启示3——物联网是触达居家消费者的机会

5G、6G技术的发展与成熟，给物联网带来进一步想象空间，更快的速度可以赋能营销人提供更加优质的视觉化或连接体验。物联网生态中的SKU越发丰富，就会产生更多的场景和数据，同时让场景更加的细分，甚或圈层化。

那么，2024年，企业应如何制定年度营销规划呢？

我们认为，首先要做到：目标清晰，组织得力，资源匹配，策略和路径经济，激励措施得当等。只有这样，我们的营销计划的展开也就水到渠成。

定制方法：围绕目标，以时间为轴，按照组织分工协同，针对不同目标客户，进行策略、路径、资源匹配整合，进而张弛有度的层层推进，达成组织目标。具体可按照以下步骤进行展开：

一、营销计划的目标

目标的制订。包括营销计划的总体目标和分类目标，分类目标是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。

目标的考核。这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此保证目标顺利实现。个人建议是基于平衡四个维度下的结果和过程相结合的考核。

二、营销计划的具体方案

1. 产品部分：制订具体的新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。
2. 价格部分：制订具体的产品价格政策、何时涨价或降价、调整市场价格体系等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。
3. 渠道部分：制订具体的市场网络扩展、经销商管理制度、重点区域市场拓展，经销商促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。
4. 促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。

三、制订营销计划的实施步骤

• 首先，确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点；
• 其次，确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段；
• 再次，对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们能在统一的目标和主题下协调开展；
• 最后，按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。

四、营销计划实施的保障措施

• 营销计划执行内容的分配：将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。
• 营销计划执行效果的考核：根据营销规划报告中确定的考核依据，明确对营销计划执行情况的定期评估，以及与各相关部门的沟通协调，以便及时解决执行过程出现的各种问题，确保营销计划顺利进行。

五、营销计划的费用分配

• 确定营销总费用额和费用率，作为整个营销活动可支配的资金来源。
• 确定营销各项目费用的分配比例，包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。
• 确定分别由总部执行和由各区域执行的费用项目和比例。
• 确定市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率最大化。

六、营销计划的实施的测量和监控

营销计划的实施的测量和监控，常见方法有：

月度计划、周计划或者行事历的书面或电话反馈；客户访谈或抽查；定期述职等。