美护礼盒社媒营销趋势洞察

随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，有效地推动美护礼盒市场不断增长。从2022Q1-3的销售数据来看，美护礼盒的销量同比增长68.2%，其中5-6月销量增幅最为明显，同比增幅均超过100%，美护礼盒市场前景可观。

从竞争格局来看，目前中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。基于精细化市场运营的特性，不同类型的美护产品在礼盒的选推上也存在明显的差异。其中，护肤礼盒更多以主流的大品类、大单品为基地进行组品；彩妆礼盒则擅长通过节日限定、IP联名等形式，强化礼盒“仪式感”赢得关注。而兼具快消品的特性的个护礼盒，则是强打“高性价比”的特性，从而斩获更多消费者青睐。

从消费者流转来看，“他经济”的美妆消费意识崛起，三四线城市男性对美护礼盒的消费力逐年提升，男士护肤、男士身体护理品类同步去年消费意愿明显提升。而随着00后、05后新生代消费群体的崛起，美护礼盒通过联名潮牌化、款式潮玩化等形式，拓宽年轻消费群体市场。

比起早先的“颜值至上”，“理性消费”逐渐成为主流消费理念，消费者对产品性价比、实用型等因素关注度更高。同ÿ，随着“绿色可持续”理念深入人心，不少品牌在研发礼盒产品，从外包装的材质出发，以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点，有效提升消费者好感度。

另一方面，跨界美食、香氛经济、限定周边等概念也开始崛起，为新老品牌“逆袭出圈”提供了更多可能性。面对竞争激烈的市场环境，未来美护礼盒市场将会如何发展?又会有哪些黑马品牌脱颖而出呢？