驰骋蓝海，蕉下的防晒品类拓展之路

DTC商业模式：是直接面对消费者的商业模式

借由电商以及社交媒体的兴起，通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。

蕉下营收来源侧重线上，DTC带动品牌销售模式成效显著从招股书显示，从2019年至2022年期间，蕉下通过自营渠道收入占据整体收入的82.41%、81.8%及83.6%，为核心收入来源，其中包括线上店铺、像电商平台销售、通过零售门店及其他。

线上店铺大力带动品牌销售额增长

公司电商起家，线上自营中的线上店铺为主要渠道，2021年收入占比为68.3%，其中线上店铺销售额的急速上升大力带动蕉下品牌销售额增长。

电商平台销售额同比增速最快，有望成为蕉下后续渠道发力点随着蕉下品牌2020年拓展线上电商平台，在2021年蕉下品牌电商平台收入同比增长225%，比线上店铺2021年同比增长213%还快，电商平台有望成为蕉下品牌后续的渠道销售发力点。