2022电商助农发展报告

报告前言

“短视频+直播”实现产销双赢

“漠里姐姐”本名牛梦琳，借助抖音电商的产业融合助力，在青海建立起一整套枸杞产业体系。从牛梦琳回到家乡种植枸杞开始，通过抖音电商的直播、短视频、泛商城等功能，让青海好风光被越来越多人所知晓，让青海优质枸杞通过抖音电商为越来越多人熟知。

2021年全年，牛梦琳在抖音电商上为家乡卖出200多吨枸杞，为当地枸杞产品找到了一条全新的抖音电商销售之路。抖音电商在带动枸杞销售的同时，间接推动了当地产业融合发展。

随着枸杞销量的稳步增长，青海枸杞产业逐步壮大起来。抖音电商积极推动当地电商人才培训，越来越多的农民使用短视频推荐自家种植的枸杞。配套的物流、运输、电商企业等如雨后春笋般建立起来，扩大了就业机会，实现了收入增长，实现了产业协同发展，枸杞产业驶上了融合发展快车道。

在抖音电商和牛梦琳的共同探索下，“电商+枸杞”创造了农户、消费者、企业三者之间互利共赢的局面，取得了良好的经济、社会效益。

打造优质品牌，实现跨越发展

抖音电商平台上的新型带货工具，大大缩短了消费者与农户的距离，提高了农业产业链条整体运营效率，帮助农户获得更多收益。

在湖北恩施，燕窝湾村第一书记徐志新做起了助农主播，推广罗田板栗、红安苕、茶叶等农产品，月销达600多万元；四川泸州的吴秋月将一块小小高山萝卜干做到月销十多万斤；@张同学. 转型电商，希望大众关注到的不仅是他一个人，还有家乡的农特产和企业；95后的田小宇在福建大山里卖菌菇，带动了村里其他菌菇种植户收入翻番。

优质优价的销售行为以及销量上升，使得抖音电商上的农产品市场形成良性循环，新农人也更多地投入生产技术，在一定程度上带动当地农业生产逐步标准化，进一步实现从“田间”到“舌尖”的管控。

报告摘要

电子商务是数字时代乡村发展的重要途径，为“数字下乡，农货上行”搭建了新平台、形成了新业态。抖音电商回归“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”的使命初心。以消费者兴趣点为引领，以内容为依托，通过凸显长尾效应，在一定程度上助力农业经营主体提高收入、降低农业经营主体生产生活成本、提升农业经营主体能力素养，从源头助力品质农货出村进城，促进地方农特产业发展。

利用抖音电商的助农案例，本报告从数商兴农、营销助农、数字富农、品牌强农、多元品类5个方面，分析了抖音电商农产品总体情况及不同省份抖音电商农产品空间特征。基于抖音电商助农亮点，从环境、活跃、成长、贡献4个维度构建了抖音电商助农指数综合评价指标体系，编制了抖音电商助农指数，测算助农指数发展水平。研究发现，抖音电商通过优质内容和平台技术，拓宽了销售市场，提高了产销对接效率，降低了农产品上行成本。

结合实践做法，本报告将抖音电商助农模式分为兴趣助销模式、产业融合模式、品牌打造模式和人才助力模式4类。针对农户参与电商不充分、农产品信息流通差、农产品供需匹配弱等问题，抖音电商推出兴趣助销模式，有效促进农产品产销衔接、提升农产品知名度、提高农产品销售量；针对农村产业关联度不高、农村产业聚集程度较低、农村产业融合制约较多等问题，抖音电商推出产业融合模式，有效带动文旅发展、推动农特销售、助推产业融合；针对质量安全意识低、品牌打造意识弱、品牌附加值不高、品牌宣传力度小等问题，抖音电商辅助地方品牌打造，有效塑造品牌形象、增强品牌意识、提高品牌价值；针对高端人才难引进、本地人才孵化慢、知识传播遇壁垒、部分人群就业受限等问题，抖音电商推出助农电商培训，有效壮大人才队伍、强化人才支撑、提高农民素质、提升人力资本，成为连接农特产地区和潜在农产品消费群体的重要桥梁。