2022年中国剧本杀行业产业链分析

报告观点

剧本杀，又称谋杀之谜，是玩家进行角色扮演，代入角色体验和推理的游戏。

剧本是剧本杀的核心要素，决定了剧本杀的游戏体验。剧本发行商作为剧本杀产业链上游，为剧本杀行业输出剧本创作内容，带动剧本杀行业发展。因此，剧杀发行商的剧本发行质量是剧本杀行业的核心价值体现。

剧本杀独特的沉浸式娱乐体验可以迅速拉近玩家间的距离，有76%的剧本杀消费者表示是和朋友一起玩剧本杀。剧本杀自带的社交属性受到了当代年轻人的欢迎，有65%的剧本杀消费者的年龄区间在18至25岁，剧本杀已成为这些年轻人的主要社交方式之一。剧本杀玩家可以在各种剧本杀的组局中认识新的朋友，拓展自己的社交圈，有64%的剧本杀消费者表示有过和陌生人一起玩剧本杀的经历。以剧本杀结识的消费者大多对某一风格、类别有着共同的兴趣，他们因剧本杀而组成同一社群，可以在其中找到自己的价值和情感归属，从而对这种社交方式产生依赖感。

因此，剧本杀消费者有较高的消费频次，有85%的消费者在6个月内消费了多次剧本杀。

剧本发售的不同之处

剧本的发售分为三种形式：独家授权本、城市限定本和盒装本。独家授权本指的是一个城市限定一家店拥有的剧本，这种剧本因为稀缺性和独占性，市场价格在3.000至8.000元。城市限定本只有每个城市指定的少数门店可以购买，价格在1.000至3.000元。盒装本则是无差别发行的剧本，价格普遍在1.000元以内。线下展会一般以独家授权本、城市限定本为主而线上分发平台则以盒装本为主。

剧本发行商正扩大其在产业链中的影响力

剧本杀产业链尚未成熟，上游剧本发行商在打造剧本内容创作平台的同时，尝试整合剧本杀产业链资源。以空然新语和FB谋杀之谜为代表的剧本发行商已升始布局中游的剧本发售渠道和剧本杀实体店。空然新语的“本PLUS”线下展会品牌通过向剧本杀实体商户提供促销独家授权本、城市限定本、主持人培训等活动，提升空然新语在剧本杀行业内的品牌影响力。FB谋杀之谜则通过品牌加盟店的形式渗透中游剧本杀实体店。FB谋杀之谜体验馆项目包含人员培训、店面设计等服务，FB谋杀之谜通过收取加盟费用。

营收线上分发平台正拓展其B端业务

黑探有品、剧世界等线上分发平台，通过链接作者、发行商、门店，角解决剧本杀行业内信息不对称的痛点。除了提供剧本信息和购买渠道外，部分线上分发平台为剧本杀实体商户提供更为广泛的服务。以黑探有品小程序为例，黑探有品不仅可以让刮本杀商户购买剧本、查看热销剧本，还集成了剧本主持人培训、门店系统、线下展会票务等一站式服务。