2022国内手游出海白皮书：全球买量与变现指南

报告背景

《2022 国内手游出海白皮书——全球买量与变现指南》由汇量科技与全球应用市场领先供应商 SensorTower 携手制作。作为「出海ing」专题活动内容，《白皮书》整合了汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral、移动营销公司 Nativex、移动监测和营销科技平台热云数据的服务实践洞察及数据沉淀，总结国内手游行业出海环境与发展前景，剖析全球重点手游出海市场。

报告观点

半年前，手游《原神》荣获索尼“GrandAward”两大奖项，获奖词的评价是：它重新定义了免费游戏品质的可能性。得益于中国游戏厂商更领先的产能技术力和更精细的商业模式，2021年共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元。而整个中国游戏产业在海外市场的实际收入，在2021年达到180.13亿美元，正式突破千亿元人民币大关。游戏出海，国风正劲。汇量科技Mobvista集团创始人兼董事会主席段威曾如此描述过中国互联网出海的几个阶段：从“CopyToChina“到“CopyFromChina”，现在已是“BornToBeGlobal”。

中国游戏正在发展为“生而走向全球”，不少游戏从立项开始，就在探寻全球化的可能性。“不出海，就出局”已是行业共识，紧迫感从未如此之强。一方面，尽管国内游戏版号再次重启核发，但版号数量的限制以及市场整体疲软态势的延续，让游戏行业随手便能触及到国内市场的天花板。据中国音数协游戏工委数据，2021年中国游戏用户规模保持稳定增长，用户规模达到6.66亿人，同比仅增长0.22%。

另一方面，海外市场的互联网人口足足是中国市场的五倍，在“后宅经济时代”影响下，全球用户对游戏的需求持续增强，数据显示，2021年全球手游收入规模进一步扩张，轻度游戏为代表IAA行业涨势依旧迅猛。根据预测，未来两年内全球手游市场增长空间仍达6成以上。另据游戏工委预计，2026年中国移动游戏出海市场规模可达2,283.8亿元。

广阔的市场空间，让中国游戏厂商如鱼得水，即便在2020–2021年的疫情大环境下，展现出了远超大部分国外厂商的产品迭代能力和细分品类的深耕能力，使得海外用户基数和接受度越来越高。更让人欣喜的是，中国游戏厂商并未完全陷入存量市场的诱惑之中，越来越多的厂商已经认识到，只有做到全球配置才能形成全球市场的规模效益。于是，腾讯、网易等游戏巨头，纷纷全面面向海外立项。

今年2月份丁磊表态，“要召集全球顶尖游戏人才，加速开拓海外市场。”米哈游推出新品牌“HoYoverse”，并将相关的海外品牌标识，包括网站地址、LOGO和游戏图标，全面更换为了HoYoverse。在头部厂商之外，许许多多的游戏中小厂商也纷纷踏上海外征途。与大厂拼资源、资金路径不同的是，中小游戏厂商拼认知：对于本地化特定圈层用户的认知，对于赛道容量与竞争格局的认知，对于创新玩法与融合玩法可行性的认知，对于本地化运营与精准推广营销的认知……在游戏全面出海的态势下，认知变得尤为重要，成为更快、更好地找准机会的决胜关键。认知来自于全面、客观、权威、数据化的信息，来自于严谨的论证和系统化的全盘把握。

也基于此，汇量科技携手全球应用市场领先供应商——SensorTower共同推出了《2022中国手游出海白皮书》，通过数据洞察2021–2022全球手游市场的核心表现与总体趋势，并基于汇量科技旗下Mintegral、Nativex、热云数据多年对于海外游戏市场的数据沉淀与服务经验，分别从中重度、轻度手游类型出发，总结梳理了投放侧与变现侧的成熟方法论及其围绕全球各热门手游市场的实战案例，以期让游戏出海厂商及每一位开发者，在走向蓝海世界的征途中，从产品立项、选品、买量到变现的每一步，可以更稳健、更踏实、更精准，也能更轻松自如。