商贸行业：社区团购调研分析，将成于微澜之间

日前，长城证券发布了《商贸行业：社区团购调研分析，将成于微澜之间》，该报告就社区团购行业现状做了详细分析研究。

一、报告摘要

从数据分析来看，社区团购平台目前发展有几种趋势：首先，继续开拓下沉战略，打入客单价更加稳定的二三线城市市场；其次，增加销售品类，给予消费者更多选择的机会；最后，加强配送物流系统的搭建，给予消费者更加便捷的消费体验。行业内优质标的：美团（3690.HK）。

从需求端来看，调研数据显示目前用户在社区团购平台消费频次有所提高，有16.57%的用户每天都在平台购物，超七成用户每周至少使用一个社区团购。其次，目前消费客单价呈现上升趋势，客单价在21-50 元的占比达33.7%。

从性比以及年龄来看，针对消费者，在社区团购平台消费过的人群中，男女使用率分别为58.89%、60.5%，两数据并无明显差异。若按年龄分析，数据显示，年龄越高的消费者使用率越高，其中41-50 岁消费者中有73.47%的用户使用过社区团购。

从消费品类来看，生鲜品类更受社区团购消费者青睐，58%的用户在平台购买过蔬菜水果，超40%购买过肉禽蛋与日用百货。

消费选择的特征显示，更多人选择社区团购是出于补贴优惠的考虑，调研人群中有32.34%消费者明确表示这一倾向，其中女性、21-30 岁的消费者、一线城市消费者更看重补贴优惠。

从供给端来看，目前用户使用占比最高的三平台分别为美团优选、橙心优选、多多买菜，均由互联网企业开展，其中58.56%的用户使用过美团优选。

从区域布局来看，十荟团主要几种在一线城市，该区域用户占比最高达29.58%，兴盛优选则更看重县级及以下地区，在该区域用户占比达24.79%，另外，盒马集市在省会城市和地级市中消费者占比要高于其他企业。

而消费者普遍选择的使用方式则是微信小程序，该比例占2/3。供应链上，团长的存在和自提点距离的远近也成为了消费者考虑的要素。目前，有半数用户表示社区团购的使用体验一般，社区团购主要面临品类少、质量保障、履约能力等问题。

二、风险提示

全球性疫苗普及不及预期；社区团购发展不及预期；互联网行业反垄断政策加剧；行业竞争程度提升超预期等。