2020年中国K12在线大班行业研究报告

我国商业语境中的K12多泛指小学至高中学段，本报告聚焦于该学段的校外学科培训。作为校内教育的重要补充，不同学段的校外辅导产品往往锚定不同学段的差异化需求。

从大的学段来看，小学辅导侧重兴趣培养，旨在激发学生的求知欲；初中辅导侧重视野拓展，旨在扩充学生的知识面；高中辅导侧重效率提升，旨在优化学生的技能树。

从小的学段来看，小学低学段（一、二年级）的升学压力相对较小，该学龄段儿童观察的目的性较差，无意注意仍起很大作用，在新异刺激干扰时，注意力极易分散；小学中学段（三、四年级）的升学压力逐渐加大，该学龄段儿童开始发展抽象的逻辑思维，对抽象事物稳定而集中的注意得到显著提升，能够适应一些抽象的公式和定义，偏向于知识与方法的课程内容逐渐渗透。

小学高学段（五、六年级）的升学压力相对较大，该学龄段儿童已经能够区分本质与非本质的客体，应试技巧性较强的课程内容成为主流。初高中学段的学科数量增多，知识体系庞杂，文理科知识结构差异较大，课程的主要内容按照教学目标可大致分为夯实基础、掌握重点和突破难点，其中理科类学科在重点和难点课程当中可进一步分为提高、强化与竞赛。

因此，面对不同的教学目标，所谓小班、大班、1对1的教学组织形式实际上对应着一种或多种教学模式，仅从教育教学的角度来看，结合学生的实际情况，明确具体的教学目标，适配相应的教学模式，设计最优的班型产品，才是班型之辩的最终目标。

报告核心观点：

• 需求分化，实现教学模式与教学目标的充分适配是班型之辨的核心目标；教学分层，实现直播授课与录播微课的高度兼容是教学设计的基本要求；专业分工，实现名师主讲与助教辅导的深度协作是效果管理的根本保障。
• 群雄逐鹿，玩家携流量、技术、内容、品牌进军市场，资本加速机构战略要素流动；疫情催化，行业高速发展，头部及腰部品牌受益，预计2020年市场规模可达542亿；座次初显，头部机构市占率超50%，本地化网校崛起，行业分层且赛道进一步细分。
• 经济模型尚可，提价空间有限，小升初的升学续班率为提升用户LTV的核心指标；名师效应显著，名师流失风险难控，需通过标准化教研强化品控与优化师资结构；营销红利消解，倒逼精细化运营，降本增效需求迫切，工具类产品流量价值凸显；产品形态迭代，通过新产品、新品牌、新内容与新设计下的矩阵化班型组合破局。
• 营销常态化，短期目标依旧是跑马圈地，三四线城市的心智之战蓄势待发；教学本地化，中期目标还得是因地制宜，省际网校与同城小班成最大变数；服务个性化，长期目标必须是因材施教，数据融通后需交付有温度的服务。